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第9章 宋玉登徒好色赋 高低之辩显机锋—析文学修辞的预期诱导术（第1页）

妙笔能移泰山重，

舌绽莲花倒西东。

高低相较风云变，

唇齿之间定雌雄。

章华台上的舌战

楚襄王宴饮章华台，酒过三巡，登徒子突指宋玉：“玉为人体貌闲丽，口多微辞，又性好色，愿王勿与出入后宫。”满座寂然，宋玉却抚掌而笑：“天下之佳人莫若楚国，楚国之丽者莫若臣里，臣里之美者莫若臣东家之子——”

话音未落，席间已窃窃私语。宋玉不疾不徐，描摹东家女“增之一分则太长，减之一分则太短”的绝色，转而讥讽登徒子：“其妻蓬头挛耳，齞唇历齿，登徒子悦之，使有五子。”最后掷地有声：“王孰察之，谁为好色者矣！”

这场辩论，胜负早定于开篇的“预期锚点”。宋玉深谙人性弱点——世人惯以对比定是非。他先将审美标准推向极致，再以登徒子妻丑反衬，正如《鬼谷子》所言：“欲高反下，欲取反予”，在听者心中植入扭曲的评判标尺。

修辞陷阱的三重奏

细剖《登徒子好色赋》，暗藏预期诱导的精妙机关：

其一，概念偷换。将“好色”从道德评判转为审美能力，东家女再美，“三年未许”反证自己清高；

其二，标准重构。用“东家之子”设定完美标杆，使登徒子对丑妻的忠贞变成“饥不择食”；

其三，情绪裹挟。描述登徒子妻“蓬头挛耳”时，辅以嫌恶神态，激发明里暗里的优越感。

这般话术，在《战国策》中苏秦说齐王时更显凌厉。他先夸大齐国强盛：“临淄之途，车毂击，人肩摩”，待齐王飘然，忽转话锋：“然秦若出函谷，大王之都危如累卵！”这“捧杀接棒喝”的套路，恰似先给人云端幻境，再抽去脚下阶梯。

文墨江湖的预期刀

长安科举考场，举子作策论深得宋玉真传。论及治水，先虚构大禹时代“洪峰万丈”的恐怖，再夸当朝“疏浚三尺”的圣明。考官朱笔频点，竟不知被“对比预期”牵了鼻子。

书肆话本更藏玄机。《杜十娘怒沉百宝箱》中，冯梦龙先写李甲薄幸，再让十娘当众抛宝投江。读者捶胸顿足间，早忘了李甲当初也是受害者——作者用“负心汉”的预期框架，悄然篡改是非曲直。这手法，恰似苏州评弹里“先抑后扬”的扣子，听得茶客们又恨又怜。