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第833章 百年大计，一锤定音（第2页）

他顿了顿，意味深长地笑了笑：“这商业上的具体细节，比如投资比例、利润分配、还有这原材料的定价，我们政府就不便插手了。玛丽小姐是奔着武老弟你来的，这果子的种植技术也在你手里，所以，这主心骨还得是你来当。你尽管谈，只要不违法乱纪，县里给你当后台，给你盖章！！！”

李振华这番话，既撇清了政府干预市场之嫌，又变相地把谈判的主导权完全交给了武逍遥。他相信武逍遥的为人，更相信武逍遥想把平安县搞好的决心。与其外行指导内行，不如放权给这个总是能创造奇迹的年轻人！！！

武逍遥自然听懂了李振华的言外之意。这是李叔在给自己放权，也是把县里的前途押在了自己身上。这是一种沉甸甸的信任！！！

“李叔，您放心。”武逍遥郑重地点了点头，“这罐头厂落地平安县，咱们县就是大股东，利益肯定先紧着咱们县来。我绝不会让父老乡亲吃亏！！！”

说完，武逍遥转过头，目光落在了玛丽的身上。此时的玛丽，正优雅地用餐巾擦拭着嘴角，那副贵妇人的做派下，藏着一颗精明商人的心！！！

“玛丽，既然李叔发话了，那咱们就打开天窗说亮话。”武逍遥身子微微前倾，双手交叉放在桌上，气场瞬间从刚才的闲散变得锐利起来，进入了商业谈判模式，“关于建厂，我有几点硬性的要求！！！”

玛丽见状，也收敛了笑容，神色变得认真起来，那一瞬间，她不再是那个为了爱情跨越千山万水的痴情女子，而是一个精明强干的国际商人。她直视着武逍遥的眼睛，微笑道：“亲爱的武，请讲。只要是合理的，我全都答应。”

“第一，原料。”武逍遥伸出一根手指，“你也看到了，这种水果的种植技术非常特殊，对环境、土壤、水源的要求极高。这个技术，目前只有我掌握。所以，罐头厂所需的所有水果原料，必须由我这边独家供应。我可以向你保证，数量和质量绝对满足你的出口需求。”

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听到这话，李振华在一旁暗暗点头。这就相当于武逍遥扼住了原料的咽喉，掌握了绝对的主动权！！！

玛丽略一思索，便点了点头：“这是应该的。这种口感的水果，别人也种不出来。独家供应，能保证我们产品的稀缺性和高端定位。没问题！！！”

“第二，销售。”武逍遥伸出第二根手指，“你负责海外市场的销售渠道，把罐头卖到欧美去。这一点我不插手，因为我相信你的能力。但是，我要强调的是，我们的产品定位必须是高端。不能把它做成那种廉价的地摊货，要做成奢侈品级别的罐头，价格要上去！！！”

“那是当然！”玛丽自信地扬了扬下巴，“就凭这水果的味道，把它放在巴黎最贵的橱窗里都绰绰有余！我会把它包装成‘东方的液体黄金’，价格绝对不会低。”

武逍遥满意地笑了笑，接着伸出了第三根手指！！！

“第三，也是最关键的一点------价格和结算。”

说到这里，武逍遥收敛了笑容，语气变得严肃起来。“玛丽，既然是合作，那就得明算账。水果的价格，我不要按国内的收购价，我要按国际市场上同类水果的最高价来算。这一点，你应该能理解吧？”

玛丽眨了眨眼，并没有表现出意外。这在商业谈判中是合理的，毕竟好货就该有好价。