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第989章 八毛钱的单价（第3页）

武逍遥听完玛丽的报价，脸上的表情没有任何变化，只是微微点了点头，示意她继续说下去！！！

“你这边给我平均分配一下，各种口味都要。”玛丽补充道，然后像是想起了什么，眼睛一亮，“对了，刚才听你说还有礼盒装的？？？”

“有。”武逍遥点头，“六瓶装、八瓶装、十二瓶装，三种规格！！！”

“太好了！”玛丽双手一拍，语气中带着掩饰不住的兴奋，“那尽量给我全部拿成礼盒装！！！”

她这话说得毫不犹豫，仿佛“礼盒装”比“普通装”贵出来的那部分价格对她来说根本不值一提。事实上也确实如此-----在玛丽的商业规划里，这批罐头要走的本来就是高端路线！！！

在国外的超市货架上，一个包装精美的礼盒和一瓶光秃秃的散装罐头，摆在一起的效果天差地别。散装罐头顶多卖一两块钱，可一个漂亮的礼盒，配上“进口精选水果”的标签，卖到五块、八块甚至十块钱都不是问题！！！

更何况，武逍遥搞出来的那些礼盒她亲眼看过。盒子的设计简洁大气，印刷精美，那种白底配上鲜艳水果图案的配色，即使放到国外的超市里也毫不逊色。这种包装水平，拿到国外去卖，光是那个盒子的质感就能让售价翻一倍！！！

“至于价格的话...........”玛丽的语调微微拖长了一些，目光落在武逍遥脸上，笑意盈盈地问道，“你看看这边能给什么样的价格？！？”

这个问题才是整个谈判的核心！！！

前面的二十万瓶也好、礼盒装也好，都是铺垫，真正的角力在价格上。玛丽虽然不差钱，但她是一个商人，商人的本能就是以最低的成本获取最大的利润。武逍遥的水果罐头品质再好，如果价格谈不拢，这笔生意依然做不成！！！

武逍遥没有马上回答！！！

他略微低下头，右手无意识地摩挲着下巴上微微冒出来的胡茬，进入了短暂的思考状态。这个价格确实需要好好斟酌——报高了，玛丽可能不接受，这笔出口大单就会黄掉；报低了，自己吃亏，而且一旦开了低价的口子，以后想涨价就难了！！！

他在心里飞速地算着一笔账。

一瓶罐头的成本，主要包括几个方面：水果原料、白砂糖和罐水配料、玻璃瓶和瓶盖、人工成本、水电和设备折旧、包装费用。

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