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第990章 来自玛丽的认可（第2页）

“亲爱的玛丽。”他的声音不疾不徐，带着一种让人舒服的坦诚，“你也看到了，这些水果的口味绝对没得说。实不相瞒，这些水果是我花大价钱从外地弄来的新鲜水果，每一批都是精挑细选过的。能同时弄到草莓、蜜桃、葡萄、橘子这些不同季节的水果，而且每一个都保证新鲜饱满，这中间的成本，想必你也清楚。”

玛丽不置可否地点了点头。她确实清楚。水果供应是一个巨大的难题，尤其是在大夏国这种冷链物流几乎为零的地方。能把这么多新鲜水果完好无损地运到平安县，还能保证品质，光是运输和保鲜的成本，就是一个让人头疼的数字。虽然她不知道武逍遥到底是从哪里弄来的这些水果，但这背后的成本和难度，她还是能够想象得到的。

“而且。”武逍遥拿起一瓶草莓罐头，举到玛丽面前，修长的手指在瓶身上轻轻敲了敲，发出清脆的叮叮声，“我们这些罐头里面绝对没有什么科技与狠活。你在国外生活过那么多年，应该比谁都清楚国外那些罐头里都加了些什么东西——防腐剂、人工色素、人工香精、稳定剂、抗氧化剂……一瓶罐头光看配料表就密密麻麻一大堆。可我这罐头里，水果就是水果，糖水就是白砂糖加水，干净得不能再干净。就连甜味都是用昂贵的白砂糖来调的，没用糖精，也没用甜蜜素。”

他顿了顿，目光落在玛丽那双碧绿色的眼睛上，语气诚恳而又自信：“玛丽小姐，你应该能尝出我们这罐头和国外那罐头的味道，哪个好一些。你应该非常清楚的吧？”

这句话说到了玛丽的心坎上。

她吃过国外的罐头，也吃过武逍遥的罐头。她太清楚两者之间的差距了。国外的罐头虽然工业化程度高、包装统一规范，可吃起来总是差那么点意思。那股说不清道不明的工业味道，像一层薄薄的塑料膜盖在舌头上，把水果本身的鲜活气给盖住了。而武逍遥的罐头，打开盖子的一瞬间，那股浓郁的果香就扑面而来，吃进嘴里更是满口清甜，回味悠长。这种差别，不是工艺的问题，而是态度的问题——一个是用心做出来的东西，一个是用流水线做出来的东西。

武逍遥说完这番话，略微停顿了一下，然后像是做了什么决定似的，又开了口。他的语气里多了一丝主动退让的味道，但又不显得卑微，反而让人觉得这是一种建立在自信基础上的诚意。

“这样吧。”他说，“如果是你们包运输的话，每一瓶我再给你降五分钱。一瓶七毛五。这个价格，是我的底价了。”

说完，他静静地看着玛丽，等待她的回应。

七毛五。每瓶让利五分钱，二十万瓶就是让利一万块钱。在七十年代，一万块钱是什么概念？能在平安县城最好的地段买两套大院子，还带全套家具的那种。武逍遥这一个让步，相当于直接让出去两套豪宅。

可这个让步在武逍遥看来是值得的。一来，玛丽包运输，等于省去了他这边找车、找物流、协调运输的一大摊子麻烦事。在七十年代想找能把二十万瓶罐头从平安县运到港口的车队，那难度不亚于再建一个罐头厂。二来，这五分钱的让利是一个信号，一个向玛丽表明合作诚意的信号。他武逍遥不是一个斤斤计较、寸步不让的人，该让的时候他会让，该给的面子他一定会给。

玛丽在听到“七毛五”这个数字的时候，微皱的眉头一下子就舒展开了。

她那双碧绿色的眼睛里闪过一丝笑意，嘴角的弧度也随之向上翘了起来。说真的，她本来预期武逍遥可能会咬死在八毛的价位上不动摇，甚至做好了拉锯几个回合的准备。她见过太多大夏国的地方小厂，一谈价格就跟要了他们的命一样，宁可生意不做也不肯降一分钱。可武逍遥不一样，他在谈判中既坚持了自己的底线，又展现出了变通的灵活性。该讲品质的时候讲品质，该让利的时候让利，有理有据，进退有度。

这样的合作伙伴，让玛丽感到安心。

“七毛五。”她在嘴里咀嚼了一下这个数字，然后笑着伸出手来，五根修长白皙的手指在阳光下泛着淡淡的光泽，“行，那就这么定了。瓶装罐头七毛五一瓶，全部礼盒装，二十万瓶，第一批。”

武逍遥也伸出手来，握住了她的手。两个人的手在午后的阳光里轻轻握在一起，一个白皙修长，一个骨节分明，形成了一种奇妙的对比。

“合作愉快。”武逍遥说。

“合作愉快。”玛丽笑着回应。