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第1735章 二千万美元（第3页）
“林耀明先生？”莱斯从巨大的办公桌后站起身，绕过桌子走过来握手。
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“科赫先生，很荣幸见到您。”刘正良用流利的英语说道。
“坐。”莱斯微笑地指了指会客区的沙发，“李跟我说了你。他说你们是很多年的朋友，过命的那种。”
刘正良心中一震，面上保持平静：“李先生抬爱了。我们确实认识很多年，他在我最困难的时候帮过我。”
莱斯盯着他看了几秒，忽然笑了：“李安然很少这么评价一个人……他说你想代理科赫的石油勘探设备？”
“是的。”刘正良从公文包里取出准备好的商业计划书，“我在中国有一些渠道，对能源设备的需求很大。科赫的产品质量有口碑，如果能拿到代理权，我有信心在三年内，将科赫设备在中国市场的份额提升到15%以上。”
莱斯接过计划书，却没有翻开，只是放在茶几上：“市场份额我不担心。我好奇的是，你为什么觉得我能信任你？中国的代理权竞争很激烈，我们已经有几家合作多年的伙伴。”
刘正良知道考验来了，连忙挺直腰背，“我的公司虽然规模不大，但在中国石油系统和地方政府的资源很深，能帮科赫绕过一些政策壁垒……”
他顿了顿：“我知道科赫想在中国做什么。不仅仅是卖设备，而是想参与页岩气开发，甚至想建立完整的产业链。这方面，我能提供的帮助，比单纯的设备销售大得多。”
莱斯的眼神变了，从审视转为感兴趣：“哦？说说看。”
“中国页岩气资源丰富，但开采技术落后，政策限制也多。”刘正良侃侃而谈，“如果科赫想进入这个领域，最好的方式不是独资，而是与有背景的国企或地方能源集团成立合资公司。我的公司可以作为中间人，促成这种合作。设备销售只是第一步，技术转让、工程服务、甚至股权投资，才是更大的蛋糕。”
这是刘正良和妻子连夜准备的方案。他们分析了科赫工业近年来的全球战略，发现这个能源巨头正在从单纯的设备制造商，向能源解决方案提供商转型。中国庞大的页岩气市场，无疑是必争之地。
莱斯靠在沙发背上，手指轻轻敲击扶手。良久，他缓缓开口：“李安然说你是个值得信任的人，我信他的眼光。这样吧，你先从几个边缘产品线做起，比如钻探工具的耗材和配件。如果半年内，你能做到一千万美元的销售额，并且建立起可靠的渠道，我们再谈核心设备的代理权。”
一千万美元，对于一家中小型贸易公司来说，是个很有挑战性的目标。
“没问题。”他毫不犹豫地答应，“我需要科赫在价格和技术支持上给予一定倾斜。”
俯听闻惊风
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