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第71章 石头机灵，初学经商（第4页）

他一边走，一边考校石头。

“石头，刚才赵掌柜给咱们那批中等黄芪，最后定了多少钱一斤？”

“二两银子。”石头不假思索地回答。

“那咱们总共卖了多少斤中等黄芪？一共得了多少钱？”

“呃……”这个稍微复杂了点，石头歪着脑袋想了半天，在地上用石子比划着，“好像是……七斤多一点？那……那就是……十四两多？”

“是七斤二两，总共十四两四钱。”张大山纠正道，“你这算术，还得好好练练。”

“嘿嘿。”石头不好意思地笑了。

“那你觉得，为啥赵掌柜愿意给咱们中等黄芪提到二两银子一斤？”张大山又问。

“因为……因为爹你把药材处理得好？”石头试探着回答。

“这是一方面。”张大山点头，“更重要的是，咱们的货好，而且稳定。”

“你想想，赵掌柜做生意的，最怕什么？是收不到好货，或者货源断断续续。”

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“咱们能稳定地给他提供这种品质上乘的药材，对他来说，就是省心，就是保障。”

“他自然愿意出个好价钱，跟咱们长期合作。”

“这叫‘物以稀为贵’，也叫‘互利共赢’。”

张大山将这些朴素的商业道理，揉碎了讲给儿子听。

石头听得连连点头，眼神越来越亮。

“爹，俺明白了。做买卖，不光要东西好，还得让别人觉得跟你做买卖划算，能一直做下去。”