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第62章 《影响力》从众黑洞思维（第4页）

品牌方支付高昂的代言费，不是因为明星懂产品，而是为了将粉丝对偶像的爱、信任、崇拜等积极情感，嫁接到产品上。

当我们看到喜欢的明星拿着某款手机、喝着某款奶茶时，会下意识地将对明星的好感转移到产品上，认为“偶像推荐的肯定好”，从而产生购买欲望。

我曾经因为某个明星在直播间卖酒就冲动下单了，买回来一箱六瓶都是酒精勾兑的几块钱一瓶的假酒，并且这个明星平日也很低调，无绯闻，拍戏作品也是大家爱追捧的。

这种情感嫁接的溢价往往惊人，同款产品只要印上明星的签名，价格就能翻几倍，粉丝们却依然趋之若鹜——他们购买的不是产品本身，而是对偶像的情感寄托。

除了明星代言，“爱国营销”也是情感嫁接的典型案例。

一些国潮品牌会将产品与民族情绪、文化复兴绑定，在宣传中强调“支持国货就是支持民族产业”“穿国潮就是爱国”，将消费者的爱国情感嫁接到产品上。

消费者在民族自豪感的驱动下，会忽略产品的质量、性价比等核心因素，盲目购买——哪怕产品存在瑕疵，也会因为“爱国”的情感滤镜而选择原谅。

这种情感嫁接的黑暗之处在于，它利用的是我们内心深处的真挚情感，将其异化为消费的工具，让我们在情感的裹挟下，失去理性判断的能力。

3. 建立情感防火墙

要抵御喜好原理的操控，关键是建立“情感防火墙”，将对人的好感与对事的判断分离开来，不被情感绑架决策。

首先要学会“抽离测试”，当面临基于好感的请求或消费诱惑时，问自己一个核心问题：“如果推荐者是陌生人，我还会做出同样的选择吗？”

比如明星代言的护肤品，若剥离明星的光环，仅看成分、功效、价格，它是否还值得购买？

朋友推荐的投资项目，若推荐者是不认识的人，你是否会轻易投入资金？

这个问题能帮我们跳出情感的漩涡，回归事物本身的价值判断。

其次要警惕“超频赞美”，当对方的赞美过于密集、过于夸张，且精准击中你的心理需求时，就要提高警惕——这很可能是操控的前兆。

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比如房产销售一味夸你“有眼光”，却对房子的采光、户型、产权等关键问题避而不谈；

微商每天对你嘘寒问暖、频繁赞美，却只字不提产品的副作用——这些“不对称的赞美”，本质上是为了让你产生好感，从而实现后续的索取。

此外，要学会“拆分关联”，当产品与积极情感绑定的时侯，主动将两者拆分，独立评估产品本身。

比如面对国潮产品，我们可以支持国货，但前提是产品质量过关、性价比合理，而不是因为“爱国”的标签就盲目买单；