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第192章 灵瞳的“下乡”之路（第1页）

“叮铃 ——”

前台的电话铃声打破了办公区的宁静，林秘书抓起听筒，刚说了句 “您好，祁阳新能源”，语气就立刻变得恭敬起来，笔尖在记事本上快速滑动：“请问您有预约吗？好的，我马上向祁总汇报。” 她挂电话时特意看了眼来电显示，默默记下 “德昌集团” 四个字。

她快步走向研发部，路过办公区时还特意理了理衬衫领口。祁阳正和韩教授对着电脑屏幕讨论文献，屏幕上密密麻麻的英文公式看得人眼花缭乱，见她进来便抬了抬头：“什么事？”

“祁总，德昌集团的张总来了，就在前台，说想和您聊聊磐石 4.0 的合作事宜，没有提前预约。” 林秘书递过记事本，“他还带了两个技术顾问，看着像是有备而来，其中一个是业内很有名的电池测试专家王工。”

祁阳愣了一下，指尖在鼠标上停顿片刻。德昌集团是国内排名前三的动力电池经销商，一直和竞争对手华能新能源合作密切，怎么会突然找上门？他和韩教授对视一眼，后者挑了挑眉，伸手关掉了文献页面：“正好，让他们看看我们的最新进展，说不定能多个筹码。华能那边最近一直在宣传他们的新型钠电池，德昌这次来，说不定是想货比三家。”

“沈总呢？让他一起过来。” 祁阳起身整理了一下西装，顺手拿起桌上的样品盒，“林秘书，把人请到会客室，泡两杯龙井，再让技术部把最新的测试报告打印一份，重点标注循环寿命和高温性能数据。”

会客室里，一个穿着藏青色西装的中年男人正站在落地窗前，看着楼下的研发园区，手指无意识地摩挲着手表。他身后两个戴眼镜的年轻人正低头翻看手机里的资料，时不时低声交流几句。听到开门声，男人转过身，脸上露出恰到好处的笑容，主动伸出手：“祁总，久仰大名，我是张德昌。”

祁阳快步上前握手，他的手掌宽厚有力，握起来很实在：“张总客气了，没想到您会突然到访，有失远迎。这位是我们的技术总顾问韩教授，这位是负责市场的沈总。”

张德昌和两人一一握手，目光在韩教授身上多停留了几秒，语气带着敬意：“韩教授的大名我早有耳闻，去年在行业峰会上听您讲钠电池技术，受益匪浅。尤其是您提出的高温稳定性优化方案，我们一直有关注。” 他挥了挥手，身后的年轻人立刻递过来一份文件，“这是我们集团最新的采购需求，想看看祁阳新能源能不能接。”

沈弘毅接过文件翻开，眉头微微一挑。采购量比他们预期的最大订单还多三成，而且技术指标要求异常苛刻，尤其是循环寿命和高温性能，几乎达到了行业顶尖水平。祁阳快速扫了一眼，指着其中一条问道：“张总，要求 1500 次循环寿命，这个标准比行业平均水平高不少啊。目前主流的钠电池循环寿命大概在 1200 次左右，您这边为什么要求这么高？”

张德昌喝了口茶，放下茶杯时故意顿了顿，指尖在杯沿划了一圈：“祁总应该知道，现在车企对电池寿命要求越来越高，尤其是新能源卡车领域，1500 次循环是基本门槛。一辆新能源卡车的使用年限至少五年，要是电池寿命不够，车主的置换成本太高，根本没人愿意买。” 他叹了口气，语气带着无奈，“我们之前和华能合作，他们的产品始终达不到这个标准，最多只能做到 1300 次，而且高温环境下衰减很快。听说你们的磐石 4.0 在攻关这个难题？所以特意过来看看。”

韩教授推了推眼镜，从随身的公文包里拿出一份测试报告，递到张德昌面前：“张总可以看看这个，我们最新的优化方案，在常温环境下已经能稳定达到 1450 次循环，高温环境下 1200 次，离您的要求只差一步。这是上周刚做的测试数据，所有参数都有记录，您可以让您的技术顾问核实。” 他指着报告中的一组曲线，“你看这条循环曲线，非常平稳，没有出现明显的衰减拐点，说明我们的材料结构稳定性很好。”

张德昌身后的技术顾问王工立刻凑过来，戴上眼镜仔细翻看报告，手指在数据表格上快速滑动，时不时用手机拍下关键页面。“韩教授，这个高温循环测试是在多少度环境下做的？用的是哪个标准的充放电流程？” 他抬起头，眼神里带着审视，“我们之前测试过很多样品，有些企业的报告看起来很漂亮，但实际测试时差距很大，尤其是充放电倍率提高后，性能衰减很明显。”

“45 摄氏度恒温环境，采用的是国标 GB/T -2015 的充放电流程，每 200 次循环做一次容量校准。” 韩教授回答得条理清晰，“充放电倍率我们测试了 0.5C、1C、2C 三种，数据都在报告后面附着呢。2C 倍率下，常温循环寿命依然能达到 1300 次，完全满足新能源卡车的使用需求。” 他转头对祁阳说，“要不我们带张总和王工去实验室，现场演示一下最新的循环测试？这样更有说服力。”

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张德昌眼睛亮了亮，但还是不动声色地说：“听起来不错，但口头说没用，我们需要看现场测试。毕竟采购量这么大，要是出了问题，对双方都是损失。”