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第463章 合作谈判，利益博弈（第1页）
三天后，江川总部会议室。
玻璃门推开时，杜布瓦的皮鞋在地板上踩出两道清晰的印子。他还是那身深灰西装，袖扣闪了一下，像是提醒别人注意他的身份。陈砚舟坐在长桌一侧，没起身，只是抬了下眼皮。
艾米丽已经在了，钢笔夹在指间，轻轻敲着桌面。
“你们的时间很宝贵。”杜布瓦坐下，打开公文包，“我也一样。”
陈砚舟点头：“那就直接开始。”
助理把投影打开，屏幕上出现一份文件标题：《合作框架草案——核心条款摘要》。
杜布瓦扫了一眼，嘴角微动：“你们改了不少地方。”
“不是改。”陈砚舟说，“是划清边界。”
艾米丽接话：“比如第一条，品牌命名顺序。我们不出名，但也不是贴牌工厂。‘LVMG联名款’这种写法，等于把我们塞进你们的货架。”
杜布瓦笑了笑：“市场习惯这么排，消费者认的是主品牌。”
“那他们来巴黎看展的时候，怎么不只盯着你们的标志？”艾米丽反问，“灯光打在竹编纹样上的时候，谁在发光？”
杜布瓦没说话。
陈砚舟翻到下一页：“再说利润分配。你们出八成营销费，想拿七成分成，这账不算公平。”
“我们的渠道价值巨大。”杜布瓦语气平稳，“全球五百个门店，线上流量入口，媒体资源池……这些不是钱能立刻买来的。”
“但我们有设计、专利和用户口碑。”陈砚舟说，“去年双十一，我们单品预售破两千万，没花一分钱广告。靠的是什么？是有人愿意为‘老东西新活法’买单。”
他顿了顿：“你们提供资源，我们提供内容。五五分成，合理。”
杜布瓦手指点了点桌面：“六四，我们可以谈。”
“五五。”陈砚舟没退，“或者免谈。”
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