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第34章 中型企业调研（第4页）

李经理，今天真是多亏了你啊。刘建国亲自给几个人倒了茶，本来我还担心你们这些年轻人只会卖软件，不懂实际操作。但今天看到你的技术能力，我算是彻底服了。特别是你刚才说的数据备份和硬件维护的建议，很专业。

李明接过茶杯，微笑着说：刘总，您的顾虑我完全理解。很多中小企业在引入信息化系统时都会担心操作复杂、成本高、数据安全等问题。我们的系统设计理念就是简单易用、价格实惠，同时保证数据安全。而且，我们不仅提供软件，还会提供完善的技术支持和培训服务。

刘建国点点头：其实我刚才听你们说的那些功能，确实很贴合我们服装厂的需求。生产计划、采购、库存一体化管理，对我们来说太重要了。之前我们都是手工记账，经常出现库存不准、生产计划延误的情况。

王志强补充道：刘总，您提到的这些问题，正是我们系统要解决的核心痛点。通过我们的ERP系统，您可以实时查看库存情况，根据订单自动生成生产计划，还能对采购流程进行规范化管理。这样不仅能提高效率，还能减少人为错误。

刘建国拍了拍李明的肩膀：今天真是谢谢你了。我刚才还在犹豫，现在看来，你们确实很专业。这样吧，我们可以先试试你们的系统，但有几个条件。

李明眼睛一亮：刘总请说。

首先，我们需要与现有的财务软件进行对接，确保数据不丢失且能够无缝流转；其次，系统操作一定要简单，不能让员工有太大的学习压力；最后，你们要提供全面的培训和技术支持。刘建国认真地说。

王志强立刻说：刘总，您放心，系统对接这块我们会专门组织技术团队来解决。我们可以先分析您现有财务软件的接口文档，制定详细的对接方案。操作简便性和培训支持也是我们系统的核心优势。

刘建国点点头：那行，我们就先作为试点客户。不过我丑话说在前头，如果系统达不到我们的要求，我们随时可以终止合作。

李明伸出手：刘总，您放心，我们一定不会让您失望的。

刘建国握住李明的手，笑着说：希望我们能合作愉快。明天我让财务室整理一份详细的需求文档给你们。

走出金茂服装厂的大门，阳光依然炽热，但四人的心情却格外舒畅。林小棠蹦蹦跳跳地说：李哥，没想到峰回路转啊！刚才我还以为今天要白跑一趟呢。

李明擦了擦额头的汗，笑着说：这就是做技术的优势啊。关键时刻露一手，比说多少好话都管用。不过系统对接确实是个挑战，回去后我们得好好研究一下。

王志强翻看着刚才记录的财务软件信息：我刚才看了一下，他们用的财务软件是2002年的版本，接口文档可能不太完善。但问题应该不大，我们可以通过数据库层面进行迁移。

李明发动汽车，回头对大家说：今天的调研收获很大，我们不仅得到了一个试点客户，还了解了中型企业的真实需求。回去后，大家要好好整理这些信息，为后续的系统开发做准备。明天还有一家企业要走访，大家早点休息，养足精神。

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