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第119章 儒商智慧（第1页）

被贡辅下套、我辅助执行完成“递刀子”的戴庆被押走了，他最终受到国法的惩治，被判处了弃市之刑，财产也被充公。

我事后才知道，让县尉郭叁提前介入是魏掌柜向贡辅献的计策——因为郭叁插不进市场的利益对戴庆早就恨之入骨。

就在戴庆被下狱的当天，定陶市场的市丞熊焯、市掾赵陵、监掾马励和很多商吏都被撤了职。和泼皮勾结的市丞熊焯、数位商吏、下吏及一众泼皮还被郭叁捉拿坐了大牢，最后发配朔方。

忙了一夜的贡辅给我们放了一天假让我们睡觉。他只给魏掌柜提了个任务：因为已经耽搁了很久，他决定在三天内完成贸易离开定陶，希望魏掌柜抓紧帮他物色足够多合适且可靠的“市券”货源。

能得到掮客佣金的魏掌柜发动伙计一起很积极的投入到贡辅安排的工作中，他们都不是专业“驵侩”，但是作为本地人，对生意多少都有了解。特别是魏掌柜，其实是很懂当地行情也懂怎么做生意的，在他的悉心安排下，市场用一天时间筹备了足够贡氏挑选的充足货源。

六月廿八日，休整好的贡氏商队再次进入定陶市场挑人。贡辅需要的人年龄范围与贡宪接近，只是他不喜欢盲盒“小萝莉”，将女奴的年龄要求提高到十四岁。

不像贡宪挑奴仆看精壮程度、挑女奴看身材和颜值，贡辅给所有跟班的准备了几个标准化的问题让他们去问“自典”者。

这些问题主要涉及生活经历、六亲情况、“自典”目的、是否有技能等四个方面。他要求跟班们在贡宪的组织下对所有“自典”者的答案及回答时的流利程度、状态、微表情进行分类。达到“甲类”的直接谈价、达到“乙类”的他会亲自过目再随机问一到两个问题，觉得合适的也可以进行谈价。

虽然我和老头子贡辅接触时间很短，但是我觉得这个人真的很有方法，于是以安保为名一直跟在他身边，实际上是一直在偷师总结他的方法。

其实偷师并不难，因为得了空他就要将很多细节把握的诀窍传授给贡宪，而且贡宪并不属于聪慧的人物，贡辅必须掰开了揉碎了将经验之谈喂给他，其中款曲让我在旁边听得也非常清楚。

贡辅老头子的问话套路其实和《鬼谷子》的套路很类似，只是需要实战检验的方式方法更多，这需要敏锐的洞察和丰富的阅历。

贡辅挑奴隶不以丑俊论，只要身体还算健康，便不会在意他们现在是否强壮。他挑人的第一条是老实本分，智商不用太高，但也不能过分憨傻；他挑人的第二条是越是一张白纸的越好，曾经“自典”或有流徙经历的他基本上都不会考虑；他挑人的第三条是六亲情况越简单越好，要好的同乡、近亲之类的超过三人的他最多只取三人；他挑人的最后一条也是最重要的一条是执行力强，凡是在提问时微表情丰富的、对问题表示疑惑、发出反问或答案显示出心思活泛的，他都不会要。

对于每一个到了议价最后环节的自典者，凡是贡辅觉得面相上、举止上或者微表情上他还有疑惑的，都会单独喊到只有他、贡宪、我和魏掌柜在的房间里。他让我继续“独眼龙”军官的装扮，会冷不丁的问“自典”者类似：“你刚才有没有骗我们什么？”、“如果骗了日后被我们发现，我要让这位军爷割了你的舌头！”……之类的话。

如果这时候，被问话者表现出惊慌或者立即补充坦白的，他基本上都会请走。

有一种“自典”者，只要符合基本要求且要价合理，贡辅会给予“绿色通道”待遇，那就是魏掌柜知根知底品德担保的人。贡辅跟我们说的要求很简单：出身简单、相对秉性纯良、别太笨心思也别太活泛的就行。贡辅还特别说了像魏掌柜的媳妇那样的“破落富商”家的人他都不要，因为他是批量买卖，和魏掌柜买回家当家人的需求不一样。