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第176章 做个通透的人（第1页）

在读兵法之前，对我影响最深的是老师汲黯，其次是葛谦，再就是葛履和孔安国。他们的思想与兵家都有共通之处，但也都存在差异。

从本质上讲，无论是汲黯的黄老、葛谦的纵横与修身、葛履的“齐法家”还是孔安国的儒学，他们都是在研究“道”，虽然也会在具体理论中设计“术”的范畴，但是他们的“术”都要建立在自家的“道”的基础上。兵法却不太一样，兵法说的就是赤裸裸的“术”，它对道只有一个简单而概括的总结——这个总结来自《孙子兵法》：兵者，诡道也。除了“诡道”，《孙子》还说过，兵者也是“死生之地，存亡之道”。如果换成个人角度去理解就是：当别人侵犯你的底线后你要还击保命及教训对方的道。

它比所有其它百家的道更加偏向实用主义、偏向利益取舍、偏向竞逐气力与智谋。但是其实它和任何一家的道又都不违背，因为人只有生存下来并能活得好了才有精力去研究适合自己的道与术，纵然是已经很偏向实用主义的齐法家和纵横家也要在一定的物质条件之下发挥作用，更遑论追求更高层次道的道家与儒家或墨家、法家。

在补足我知识体系的最后一环后，我复盘前秦与刘猪崽操控国家机器的方法，得出两条不同的路径。

前秦的统一第一步靠法家定规矩；第二部是纵横家搞阴谋、阳谋的纵横捭阖分化敌对势力的关系；第三步、也是决定性的一步靠的是白起、王翦、蒙恬之流的兵家能人来一扫六合。

刘猪崽即位后的治理思路是第一步靠扶持儒家来统一各阶层思想；第二步是利用思想各异的主父偃、公孙弘、张汤等在他的操控下“既合作又斗争”（其实还是纵横家的手段），让朝廷的治理结构完全达到他想要的状态；第三步还是要靠卫青、霍去病来执行打击匈奴的初心。

通过这两个模型我可以看到：如果视法家逻辑或儒家逻辑为国家的底层逻辑（后台），让底层逻辑得到有力执行就是中枢文官集团（中台）的目标，这个目标的实现过程需要沟通、交流、合作、竞争……最终实现国家意志能被百姓执行，但是决定执行结果的是武将（前台）。

其实做企业也一样，企业的根本理念（产品根基）由后台确定，通过中台管理、宣传让客户认可、用户认同，最终通过销售前台实现销售变现。

兵法就是指导销售变现的学问。但是它不只是前台（军人或销售）的工作指南，因为中后台和老板必须了解前台的运作规律才能更好的实现最终的目标。我对自己的定位一向不是前台（我的军事才能早已被无数次打脸），但是我可以在理解兵法后做到战略上谋划在前和战术上不瞎指挥。

因此，我读兵法的角度和一般的将领不一样，我是以道心的世界观加纵横之术的方法论来融汇兵家的术，从而来实现理论知识体系的闭环和未来在西域做企业的构架闭环。

“立道本儒末、遵法典契约、行纵横捭阖、为兵者诡道、尊墨家诉求”是我完整的思想闭环，也是我日后创立的商业帝国的完整底层逻辑。当这套逻辑形成时，也意味着我已经真正变成了一个通透的人。

“通透的人”有两层基本含义，第一层是忽悠别人不被别人忽悠，这是“小通透”；第二层是洞悉世事规律不迷惘且能带领相信你的人获得财富和智慧，这是“大通透”。

在这两层通透之外，其实还有一层终极含义，那就是：让你的理念能够经久不衰，成为能血脉传承的核心价值，只有这样才能成为真正开创局面的世家始祖。

在守灵的最后一天，当回顾从李家老祖宗的遗产里学到的东西，我就很为李家可惜。我无奈的得到一个结论：让李家闻名天下的李广也是李家最终败落的始作俑者。

如果说战争和家族的经营中不能掺杂太多感情因素，那李信就真的是个很好的老祖宗。能为后代想的他都想了，并且不怕后人说他是小人、说他“吃相真难看”，掰开揉碎了告诉子孙应该做什么、不应该做什么。但是哪有那么多的孝子贤孙呢？孙子李广不听他的、曾孙子李敢到死前一年多都看不懂他写的是啥，玄孙子李陵更是只能看到竹简灰。孙子李蔡确实听他的，但是气运不够，还是没能坚持到最后。如果不是棺材板结实，李信老祖估计会气得诈尸的。

除了我之前悟到的大爷因为有“惭愧心”而不是合格的将才、不能封侯外，读完兵法后，我终于看到了更深层的东西。

首先，就战法本身而言，大爷做得都不够好。在我亲历的三场战役中，前两次都是跟着大爷的，他的部下确实氛围很好，但是战斗力有点拉胯。相比第三场漠北之战霍去病的部队，太业余了。