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第255章 整顿商旅业（下）（第1页）

元鼎元年十一月初一，当我们与疏勒城主入股疏勒商旅业的契约正式生效时，疏勒城内居住的商人已超过三千三百人。

原本根据我们的考察，在疏勒的西边、北边三十里之内共驻扎了大约两千商人。但是因为“匈奴太君”从百里外追来，较远处的商人也被吓进了疏勒城求庇护，疏勒城中一下又多涌入数十支商队。

对于比计划多出来的八百商人，我协调城主弥多分了两部分处理：一部分是压缩原本城东北接待区的空间，使其多容纳了接近五百人；剩余多出的三百来人隶属三个实力比较强的商队，我说服弥多拿出贵族聚会礼堂的一大半安排了这些人居住，虽然居住条件不如逆旅，但是收费比客栈还高，这些商人无处可去，也只好同意。

在还没把人赶进来之前，我就有了一个最简单的经营疏勒商旅业的基本思路。

这个思路分为三点：第一，让更多的商队在这里住；第二，在接待能力足够的前提下，让商队住的时间尽量长；第三，让商队每天除了住宿、吃饭外的消费意愿提升。

目前，让商队住进来已经实现，而“让商队愿意住的时间尽量长”其实并不是指让其长期在此地徘徊。商路有固有的季节特性，到了春天、特别是仲春二月后，我们再讲“鬼故事”强行阻客就不合适了。所以我说的“让商队愿意住的时间尽量长”其实是指让他们成为回头客，每逢途经及冬季首选住在疏勒。

要实现这个目的，靠把人吓进来显然是不够的，那需要疏勒的商旅业真正形成特色，有产品力。在冬月下旬，我全面考察了疏勒目前的客栈配置，感觉现在的客栈太单一，新建肯定来不及，只能把客栈的档次划分一下、房间级别调整一下。

我先把客栈分为两个档次：普通逆旅和舒适型客栈。与此同时我协调弥多城主在城西划拨了一片土地，准备新建一所木结构的豪华客栈。

普通逆旅和舒适客栈都有三种客房房型：上、中、下，配比是一成、二成和七成，普通逆旅的上房和舒适客栈的下房基本上一个档次，但是价格会略低。帐篷区的价格为普通逆旅下等房价格的六折、贵族礼堂的价格与舒适客栈上房的价格相同（理由是场所尊贵）。

因为客流量激增，我协调弥多城主和管理人口的昆勒又派了八百人临时从事商旅服务（反正现在是农闲期，而等到农忙的时段商旅业也进入淡季了）。同时，经过我的人员选拔优化，普通逆旅的服务人员以中老年人为主，而舒适客栈的服务人员年纪会相对年轻。

当然目前只是初步先这么配置，至于最后应该怎么调整，要看实际运营的结果——也就是平峰期入住率。

另外，以往全年客栈每天都收一样的价钱，但是经过我的操作，目前的客栈进入了其本应到来的人流峰值时间。而开春后因为北线风险越来越小，相对房间的空置率就会高。所以，我在接手运营后就立即调整了房价——上涨一成（不敢涨太狠，怕把人吓跑以后都不来了，先前已经入住签长约的房价不变），我同时也公布了正月和二月后的预定价格：提前预定者正月十五后价格恢复基础价、而二月后淡季的预订价下调为基准价的八折。

除了房间档次区分，我还组织建立了公共空间。普通逆旅除了提供单纯的餐饮场所，还增加了露天聊天的区域，让往来商贾有时间聊下商情、交换情报，提高氛围感。而舒适型客栈交流空间就要有露天的也有室内的包间（目前只能搭帐篷），室内空间是收费或者要以消费来抵扣的，可以摆精美的馔食宴请朋友，再加钱可以有歌舞表演。

说到歌舞表演，其实疏勒原来就有。这边的人能歌善舞，音乐舞蹈的总体水平高于大汉（当然，像李延年、施施这种段位的他们比不了）。原本疏勒的客栈也有免费的歌舞表演，从业者基本上是上了年纪的老大妈，以丧偶的妇女为主。

塞种人和焉耆·龟兹人都有一个特点：小姑娘特别苗条水灵，但是只要上了点年纪都会变得膀大腰圆，个个跟李胖丫似的。所以老妇女跳舞过往商旅都没啥兴趣，除非一些节日，有很多小萝莉会出来自发跳舞，那时候以中年怪蜀黍为主的商旅人群都会兴趣盎然。

掌握这个特点后，我决定把原来的中老年妇女都先调去做服务员，在堂食客人吃饭的时候也可以歌舞助兴一下。而“包间消费”的收费歌舞表演则要安排相对年轻、专业的歌舞伶人完成。