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第302章 风口后的调整（第3页）

因此我判定：在最初的恐惧过去后，聪明的胡商还是会继续贸易（很快，第一批胡商“代报关”后贸易恢复如常就印证了我的判断）。

在复盘和有了基本结论后我就在思考：在这个过程中我可以做什么调整去应对风口过后市场的变化？我想到的是两点：

第一是让疏勒更多的扮演“易货中心”的角色。不同于安息成为“易货中心”靠的是国家强大，疏勒只能通过“借势”来完成这个事情。就如郦东泉“白嫖”千万宝石，只要发生交易，信息更灵通的坐商肯定是更有利的。

但是要达成交易得做到两点：人家肯卖和你有钱买或有人家想要的货抵。

想要别人卖，我们就需要一系列的操作，比如“算缗”鬼故事、比如匈奴鬼故事、比如蒯韬正在干的让准大国联合抵制安息商人继续东行。现在汉商在疏勒易货的工作已经形成习惯，而西来的货稳定易货的只有乌氏家族，这还需要继续加强对安息的抵制和直接建立渠道去大秦、犂靬采购商品，与我们前阶段的目标契合。

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但是，光有货抵不够，我们还得有足够现金流买，因为易货除非极其不公平、不然以东西贸易的差价对方怎么样都有得赚、他有得赚意味着你让出了潜在利益。同时在这个特殊背景下汉商也只要现金，所以在控制好现金流风险的同时，要加大现金易货的比例。

但是，我们的自营贸易为了追求高利润率不可能留很多现金。商旅业、保镖业的造血能力目前不稳定，未来天花板也可见，最好的办法是让像郦东泉、王赟这样的人都愿意把钱放我这里，然后用别人的钱买货、囤货、交易变现赚钱。

不过即使郦东泉是我们亲戚，也只有在防范“算缗”的情况下才会心甘情愿这么做。一般的商人即使为防范“算缗”，也不大可能直接把钱放在我这里。这需要解决两个问题：信用和取用便捷。

对于信用我有个想法：就是与客户签订契约，未来货物囤积足够后以我们的货做担保来履约。对于犂靬、安息方向的客户，我们可以用丝绸的库存做担保；对于大汉方向的客户，我们可以用香料、宝石、精细棉毛制品、胡椒等做担保。这样担保出来的货价值比其实际价值更大几倍，也就是说：我们不卖货就可以使用囤货价值数倍的现金流。

对于取用便捷，我暂时没有好办法。但是我有个构想的雏形：就是在东、西各有一个合作伙伴有很强的兑付能力而且与我们彼此互认，我只要定期（比如三年）与两个合作伙伴进行抵扣后的结算。

对于我暂时做不到的我会先放着，能做到的就是在保证利润率的前提下有意识的囤积尖货物资——丝绸、香料、宝石、精细纺织品、胡椒……当然，根据从葛履大哥那里学来的知识，金银和五铢钱的储备也很重要。

这时的营地生活区已经建设完成一大半，商队开拔后伤残老兵和配偶全部搬去了新建成的“北河坂”建筑中，“乌石塞”的建筑被我要求阳成注改造后作仓库用。

我最早的想法是这些仓库用来屯粮，但是思考过后觉得还是屯尖货和“一般等价物”最重要，粮食屯够三个月“乌石塞”里居住的我的近亲和最忠诚的卫兵吃的就够了。剩余的大量的粮食完全可以囤到北河坂或“小关中”，大量的囤在“陇头川”让李己部和羌人卫队看守更安全。

腾出“乌石塞”的仓库后，我就组织人把营地的黄金、丝绸和其它“尖货”搬进了这些仓库，并以长安武库的看守标准安排看守。

我隐约感觉储备“尖货”可以起到提高商誉、促使别的商人对我们更信任的效果，但是具体这个效果怎么持续有效的变现，我还没想到好办法。

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