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第356章 模式转变（四）（第1页）

虽然我带着“战略发展组”的主官们对桑弘羊操盘下的大汉官商想做什么、我们要怎么才能与之博弈进行了深入的分析，但是毕竟实力相聚悬殊，我们的所有手段都只能延阻大汉的战略目标，却无法真正在正面对抗中获得胜算。

我们开始想的是：要阻止大汉垄断西域贸易的野心，我们就要集中大国之力，通过合纵连横实现我们的目标。就如现在正在执行的针对安息商人的贸易对抗。

但是当我们把所有点分析完之后，我们发现：在这个局面中，只有匈奴是我们确定的天然盟友，因为匈奴的商品经济落后且与大汉已经结了死仇。

除此之外，如果形成正面竞争，包括现在我们关系最好的犂靬在内，不可能有任何一方势力会倒向我们。毕竟经济体量差得太远，就算我们的工场能造出比大汉更精美的商品，但是规模差距太大了。

按照“焦神”的说法：只有得到“金龙之气”冉冉升起的大秦的助力，我们才能获得真正与大汉官商博弈的资本，所以西行还是非常重要的工作。

其实只要我们实现自营工场的制造水平比大汉更高且能保证原材料供应，我们就能长期生存，但是这不是让我和以“二弟”为代表的营地管理层止步的梦想。不然我们可以放弃一切现在的其它重点工作，只做好自营工场和开拓远西商路两件事，而是要做大量工作给我们创造更长的发展窗口期。

除了尖货的工艺水平，我们最大的优势是位置：我们的自营商品继续西行卖出大价钱比大汉的官商要省事很多。而且只要我们具备自己制造尖货的能力，大汉官商也没办法将我们抹除而实现独家垄断，这表面上使我们能立于不败之地。

但是这里面有两个致命问题：首先是原材料，比如蜀郡西官的原料漆树，核心产区除了大汉境内只有更远的三韩、哀牢地区，西域也不适合引种，一旦郦东泉弄来的原料用完了，而大汉又开始搞禁运，我们就没有原料来源了；另外，如果刘猪崽觉得我们的存在威胁到了他们独霸商路，那么即使不是旧恨的原因，仅凭这个新仇他也得灭我们，那时候我们也很难反抗，即便能保住命，工业基础肯定是要毁掉的。

针对这两个虽然没发生、但无比棘手的问题，我们也作了深入的研究讨论。

最后我们得出结论：一方面，我们要随时做好应对危机的可能——因为距离遥远，短期内即使刘猪崽来灭我们也不大可能出动大兵团作战，而更可能以特种作战为主。所以只要我们做好防御、不断提高军事科技水平、继续营地男丁全民皆兵的导向、尽量多的屯粮和训练战马并让羌中和西域诸国成为我们的缓冲区，我们就可以很大程度消弭这个威胁；另一方面，其实更重要，也是我们一直在做的，就是公关大汉境内的精英阶层。无论是豪商家族还是军头、权贵、中枢官员，只要我们能投其所好，我相信哪怕是桑弘羊本人，也迟早有一天能跟我们建立联系、进而形成利益共同体。也只有那样，大汉既定的西域贸易战略目标才不可能完整执行，即使完整执行也不会波及疏勒营地的既有利益。

所以经过我们充分的会议沟通，要做的事情无非四大件：

第一件是营地自身的持续发展。粮食安全、武器生产、士兵训练、募集匠人、大力发展自营工场……这个方面我们交给庄睿儿牵头负责。

第二件是有重点的纵横捭阖。一方面要加强建立与车师、匈奴、乌孙的关系，从而将我们的影响力输送到“北山线”；另一方面要尽快走通直达大秦的商路，并在“焦神”的指引下找到“金龙之气”的宿主。“北山线”三国的联系，我们交给飒仁焉支牵头，毕竟她现在是拿着很高品级底薪的高管，又是匈奴王室；而西行大秦则由我自己牵头来做。

第三件是模式转变，从单纯长途贩卖的行商转向行商、坐商、囤货结合。这其实也是要花费最多人力物力投入的战略改变，“二弟”将带着郦东泉等和几乎所有大区级主官牵头做这个工作。

第四件是继续腐蚀拉拢大汉官员。这个工作我还是交给雷厉牵头负责。

在这四条梳理出来的近期核心工作中，我最担心的还是第四条。一方面，虽然我们在拉拢大汉官员方面已经小有成效，雷厉也能力出众，我还是非常担心雷厉一个人忙不过来；另一方面，大汉的整个官僚体系结构复杂，我们面对不同的人得用不同的手段、下不同的套路，同时，因为刘猪崽那个拔鸟无情的尿性，任何权贵、大佬都不能走得太近，且都得有层次的建立全面关系。

除了以上两点，我最核心的担忧是我们自己手上的过硬筹码还是太少了。我们目前能跟官员们交换的只有香火情和短期利益。香火情只能做“敲门砖”，而当红大佬也从来不缺短期利益。

要建立稳固的政商关系必须有牢靠的住脚，这个牢靠住脚要达到三个条件中的至少一个：能跟官员们交换利益、能帮官员获得有益仕途的情报或人脉、有长期向官员们输送稳定利益的灰色利益链。这三点中，前两点我们都还做不到，第三点也要靠合作的汉商来完成，这显然是不够的。

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