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第46章 新产品，先给谁尝？（第2页）

“第二步，”罗熙缘继续说，“我们要把我们的‘意见领袖’给搞定。谁是我们的意见领袖？金海湾的王经理，还有他手下的那帮大厨！”

“爸，您明天，亲自去一趟市里。带上十斤包装好的香肠，给王经理送过去。别说合作，就说是我们自己做的一点土特产，请他们酒店的师傅们尝尝鲜，提提意见。姿态要放低。”

“我明白。”罗新德点了点头。他知道，王德发这条线，至关重要。

“第三步，”罗熙缘的目光，变得有些玩味，“我们要给我们的‘竞争对手’，也送一份大礼。”

“给竞争对手送礼？”罗新德糊涂了，“给谁送？赵虎吗？”

“不是他。是县里其他几家大饭店，还有政府招待所的采购科长。”罗熙缘说，“这些人，虽然现在不是我们的客户，但他们都是猪肉消费的大户。”

“我们把香肠给他们送过去，什么都不用说，就让他们吃。吃了我们的香肠，他们再去吃别家的，嘴里就没味了。”

“到时候，他们是继续用以前的供应商，还是转过头来找我们，就让他们自己去纠结吧。这叫‘攻心为上’。”

三步棋，一步一步，环环相扣。

第一步，是建立群众基础，通过核心粉丝，引爆口碑。

第二步，是拔高品牌定位，通过行业标杆的认可，为产品背书。

第三步，是精准打击对手，分化瓦解潜在的市场。

罗新德和李敏霞听得是一愣一愣的。他们感觉，女儿这哪里是在卖香肠，这分明是在下一盘大棋啊！

计划一定，立刻执行。

李燕回到店里，很快就把那份“VIP客户”名单给整理了出来。一共三十多位。

第二天，她和张兰两个人，就提着一袋袋用油纸精心包装好的香肠，挨家挨户地给这些会员送上门。

“王大妈，您是我们店的第一批会员，这是我们农场自己做的新产品，孙师傅手工香肠，特意给您送来尝尝鲜，感谢您一直以来的支持！”

那些收到礼物的会员们，又惊又喜。

“哎哟，罗家这生意做得，真是太讲究了！”