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第234章 交易促成（第4页）

煤炭单价低一些虽然看起来还行。

但这种海量的战略资源，必然有长久的贸易往来。

经年累月下来，少的可是一笔惊人的数字。

不过。

虽然不能轻易让步，但也要给施密特一点甜头。

毕竟你好我好大家才能好嘛。

陈实微微一笑，身体微微前倾，目光直视施密特：

“施密特先生，风险与机遇总是并存的。正因为局势特殊，您才能在这里，以相对直接的方式，获得如此优质且稳定的煤炭资源。至于运输和安全问题……”

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陈实顿了顿，语气带着自信，“我可以向你保证，在豫北这片土地上，我67军有能力确保交易路线的畅通与安全。价格，体现的不仅是煤炭的价值，也包含了我们为此付出的保障成本。”

陈实话锋一转，语气缓和了一些：“当然，为了表示我们的诚意，如果贵方能够一次性签订长期供货协议，或者以部分我们急需的物资，例如某些特定型号的机床、无缝钢管、药品，甚至是一些……技术图纸来抵扣部分货款，我们在价格上，还可以再商议。”

听到“技术图纸”和“特定物资”，施密特眼中闪过一丝精光。

施密特沉吟了片刻，显然陈实的提议戳中了他的某些心思。

单纯买卖煤炭利润固然可观。

但如果能借此打开一条更深层次的贸易渠道，对于他的洋行乃至背后的势力，可能意义更大。

“技术图纸和特定物资……”

施密特重复了一遍，若有所思，“这需要具体清单和评估。不过，陈将军的提议很有建设性。我们可以就长期协议和易货贸易的可能性进行深入探讨。关于基础价格，我认为在方先生报价的基础上，降低百分之十，是一个我们可以接受的起点。”

接下来的时间，变成了方南平和施密特及其翻译之间关于价格、支付方式、运输责任、交货地点等细节的激烈交锋。

陈实大部分时间只是静静地听着，偶尔在关键点上插一句话，定下基调。

既不让方南平过于退让，也保持谈判的继续进行。