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第124章 四菜一汤（第1页）

“张泪，你的目的，想法，思路，都没有问题，有问题的是你的方式方法，抽奖这种东西实在是太老套了，我让你来当策划就是为了注入新鲜血液的，而不是让你故技重施的。”

“王哥，我在方案中写的抽奖只是一种表达，并不是最终的方案，我觉得类似于抽奖还比较新颖的形式有很多，我们可以使用转盘或者飞镖，套圈的形式送出福利。”

“张泪，你这种活跃的思维我很欣赏，转盘，飞镖，套圈形式固然比较新颖，但是我觉得我们应该为甲方和甲方的故安考虑一下吧，这些东西都是把奖项公之于众的，并且不是所有人都能驾驭的，但不乏有一些人擅长，这对其他顾客不公平，所以你应该想出一个万全之策你要做到的是让所有顾客满意，而不是为了创新而创新。”

我说一句话，王哥就有十句话来反驳我，他要是能给我一些意见也可以随便让他说，可他只是一味的挑毛病让我去改，这就好比他让我画龙，我画和好几版之后兴致勃勃的拿给他看，结果他非但不满意，还浇了我一盆凉水，他又不告诉我龙的样貌形态，只会让我回去重改，我又不是diss，我怎么可能见过龙。

拿着电脑我没有回公寓，而是来到了学校的图书馆，这里的学习氛围最重了，我希望我也能受到各位学霸们的熏陶，让我灵光一现。

我坐在椅子上，一会儿盯着电脑，一会儿看着周围努力学习的人，他们正在马不停蹄的动手写题，可我却想不出来什么比较合适的方案。

虽然我想不出好的方案，但我想到一种营销方法——差异化战略。

差异化战略其竞争优势主要依托于产品及设计、品牌、服务等方面或几个重要的关键点上，与竞争者相比具有是显着。并能为顾客感知的独到之处。我觉得奥迪的实力毋庸置疑，只要是陆总公司的服务令顾客满意这些我觉得都没有问题。

所以我直接把自己的想法给王哥发了过去。

通过产品、服务、人员或形象差异形成战略特色，可以更好地建立顾客的品牌忠诚。一旦市场产生更高的品牌忠诚，可使新竞争者的进入面对更大障碍，也使得替代品无法在性能上构成重大威胁;不同的企业品牌、产品各有特色，能在一定程度上缓和行业内部的价格竞争;购买者无法直接对比产品的“优劣”，能抑制对价格的敏感度并提高转换成本;还可增强对供应商的讨价还价能力。

要有效实施差异化战略，必须拥有突出的研发能力、质量技术和工艺等方面享有优异领先的良好声誉；强大的营销能力;能对研发，制造等职能有效地协调和控制制;来自销售渠道各环节的支持与配合。

既然是差异化，那么就一定要有差异点，品牌是固定的，服务态度都是良好的，那么人物形象就可以有差异，可以用一些玩偶服和cos服吸引大朋友小朋友们的注意。

然后我可以利用这次活动方案来搞一次活动差异化，年末了其他的一些汽车品牌肯定也会搞一次活动，想最后再冲刺一下销量。一千个人的眼中有一千个哈姆雷特，所有人的想法都是不同的，既然我不能想到好的方案，我就应该多去了解其他品牌车辆的活动，再以顾客的身份把他们简单的活动方案抄过来，不对，是借鉴一下。

王哥表示非常支持，挨打了不要把他和他公司供出来就行，其他的随便让我作。

有了王哥的“鼎力支持”我瞬间又充满了动力，不知道为什么我有种当卧底的感觉，还越想越兴奋。

这一天我跑了很多家专卖店，他们一般就是送礼品给优惠，不同价位的车有不同的活动。现金补贴礼，金融礼，限时膨胀礼，豪华进阶礼，限时价送全险，当日提车减尾款，补差价旧车换新等等一系列的东西。

他们搞这些东西无非就是想提高销量，你买的越多获奖的可能性就越大，