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第417章 谈判（一）（第4页）
最后是瑞士老头。他慢吞吞地站起来，推了推老花镜，用带着瑞士口音的德语说
“Perstorp，瑞典公司，但在瑞士有研发中心......”
“我们的专长，是甲醛配套装置和环保技术。我们的甲醛装置，能耗低，转化率高，游离甲醛含量控制在欧洲标准以下......”
他说完就坐下了，没有多余的修饰，也没有法国人那种热情。林墨注意到，他说话的时候，眼睛一直盯着桌上那份文件，像是在想什么心事。
四家介绍完，会议室里安静了几秒。
李副部长看向林墨，微微点了点头。
林墨站起身，走到会议桌的前端，面对外方代表团站好。
“各位，我是中方技术组的林墨。下面，我代表中方技术组，向大家介绍我们的《项目技术需求说明书》。”
他从桌上拿起一份文件，举在手里。那是一本薄薄的小册子，封面印着中、英、德三种文字的标题，下面盖着成套设备引进办公室的红章。
“这份说明书，是我们根据国内两家家具厂的实际需求，结合考察期间收集的技术资料，花了两个月时间编制完成的。里面明确了我们对两条生产线的核心要求。”
他翻开第一页，一项项念出来。
“第一条生产线，由四九城家具总厂引进，要求：连续平压或者多层热压工艺，年产五万立方米刨花板。厚度公差±0.15毫米。单位能耗，每立方米板材不超过一百二十千瓦时。配套尿素设施，与甲醛装置联动，保证胶黏剂自给.....”
他顿了顿，让翻译翻完，然后继续。
“第二条生产线，由南方家具厂引进，要求：多层热压或单层平压工艺，年产一万五千到两万立方米刨花板。厚度公差±0.3毫米。设备可靠性优先，维护简便。原料适应性，能够处理多种木材废料。配套装置可根据实际情况选配，但必须具备扩能空间......”
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他把说明书放下，看着外方代表们：“各位，这两条生产线的要求，都在说明书里写清楚了。每一项指标，都是根据中国国情和市场需求反复论证过的，不是拍脑袋定的。”
他走回自己的位置，从桌上拿起另一份文件：“请各位在二十四小时内，根据这份说明书的要求，提交初步技术应答文件。应答文件需要包括：设备配置方案、技术参数承诺、原料适应性分析、配套装置方案、交货周期、价格初步意向。”
他把文件放回桌上，声音不高，但每个字都很清晰：“我们的原则是——技术达标是前提，价格合理是基础，长期合作是目标。谁的产品符合要求，谁就有机会进入下一轮谈判。”
会议室里安静了几分钟，都在看着那份说明书。