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第418章 谈判（二）（第6页）
“林先生，备选的位置，我们接受。”他开口，声音沙哑，“但我想告诉你一件事。”
林墨看着他。
约翰逊从口袋里掏出一张纸条，递给林墨：“这是我们的甲醛装置，在巴西一家板材厂的实际运行数据。能耗一点二八吨，比我们承诺的一点三吨还低。我们能做到，只是需要时间。”
林墨接过纸条，看了一眼，收进口袋：“约翰逊先生，谢谢您的坦诚。备选不是淘汰。如果主供应商的谈判出现障碍，我们会优先考虑Perstorp。”
约翰逊点点头，拎着公文包慢慢走出谈判厅。
饭店门口的台阶上，几个穿中山装的工作人员正在送外方代表上车。
汉斯走在最前面，拉开车门时回头看了一眼谈判厅的窗户，然后钻进去，车门关上。
林墨站在那里，站了很久。
他在想汉斯说的那句“专门为中国市场开发”。德国人做了功课，这是好事。但他们做的功课够不够深？那些优化，是真的解决了问题，还是只是营销话术？
荷兰人的多层热压线，技术成熟，运行稳定，但价格呢？会不会比德国人便宜很多？便宜到值得牺牲一点技术先进性？瑞士人的备选位置，够不够让他们在后面的谈判中拿出更好的条件？
他把这些问题在脑子里过了一遍，然后转身收拾桌上的文件，装进帆布包，推门出去。
他走到楼梯口，正要下楼，看见王正国站在走廊尽头，手里端着一杯茶，正望着窗外。
“小林，过来。”王正国朝他招招手。
林墨走过去，站在他旁边。
“今天表现不错。”王正国开口，语气很平淡，像是在说一件很普通的事，“你的问题很好地展现了我们的专业性。”
林墨谦逊一笑：“这都是我分内的事情。”
王正国喝了口茶，继续说：“但明天的技术条款谈判，才是硬仗。德国人和荷兰人，都不是省油的灯。他们的技术方案，肯定有水分。你得把那些水分挤出来。”
林墨点点头：“我知道。”
王正国看了他一眼，嘴角微微翘起：“你心里有数就行。”
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