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第418章 谈判（二）（第8页）
林墨早有准备。他从桌上拿起另一份资料，翻开：“卡尔先生，据我了解产能损失，可以通过优化铺装密度来弥补。”
他在黑板上画了一个简单的公式：“把板坯的铺装密度从六百五十公斤每立方米，提升到六百八十公斤每立方米。同样是二十五米每分钟的速度，年产能可以维持在五万立方米。这个算法，我们验证过。”这是林墨的一个杀手锏。
卡尔愣住了。他盯着黑板上的公式，嘴唇动了动，想说什么，却说不出来。
汉斯沉默了很久。他拿起桌上那份资料，又看了一遍，然后放下。
“林先生，你们的铺装密度数据，是从哪里来的？”
林墨没有回答这个问题，只是说：“穆勒先生，我们做了很多准备。”
汉斯盯着他看了好一会儿，然后靠回椅背上，长长地吐了口气。
“好吧，林先生。你的方案，有道理。”他开口，声音比刚才低了些，“热压速度，我们可以接受二十五米每分钟。热压时间，三十秒。但是——”
他竖起一根手指：“铺装密度提升到六百八十公斤每立方米，需要调整铺装机的参数。这涉及到设备配置的变更，可能会影响报价。”
林墨摇摇头：“不不，不能这样算的，你们前面提供的工艺达不到我们的要求，现在只是要求调整相应的参数从而达到要求，你不能以此当做涨价的理由。”
汉斯沉默了几秒，然后点点头：“可以。”
林墨在笔记本上记下这一条，然后翻到下一页：“下一个参数，热压温度。你们报的是一百八十度。这个数字，我们接受。但有一个附加要求——”
他看着汉斯：“温度控制精度，需要从正负五度提高到正负三度。中国的木材纤维短，对温度更敏感。温度波动太大，会影响板材的密度均匀性。”
卡尔的眉头又皱了起来：“正负三度？林先生，这个精度要求很高。我们的控制系统可以做到，但需要增加温度传感器的密度，控制算法也要升级。”
林墨点点头：“我知道。所以这也是设备配置的变更项。”
汉斯和卡尔低声商量了几句。然后汉斯抬起头：“可以接受。温度控制精度正负三度。”
林墨又记了一笔。
“下一个参数，压力。二点五兆帕，我们接受。但压力控制的方式，需要从开环控制改为闭环控制。”
汉斯愣了一下：“闭环控制？林先生，我们欧洲的生产线，用的都是开环。闭环控制虽然精度更高，但系统更复杂，维护难度也更大。”