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第19章 我紧张（第6页）

但祝鸣却点了点头，一语道破：“问题在于，和带着要求主动找上门的客户不同，二区代表人并没有对珠宝饰品的需求。”

“你担心自己交际能力不足，无法打开那位代表人的心扉，发现她的需求，挖掘不到相关的灵感？”他问。

席羡青一怔，点头。

“所以明天第一面的交涉，会很重要。”他沙哑道。

祝鸣点头：“那你准备怎么做呢？

“我看过一些这位二区代表人的采访，大多都与她自己的餐厅相关，根本无法揣摩出她在美学方面的偏好。”

席羡青顿了一下，将桌上盛满宝石的托盘推到祝鸣面前：“我只能提前准备了一些裸石，准备让她挑选，大致了解一下他的喜好。”

祝鸣看了一眼：“这是红宝石、蓝宝石、绿宝石和……怪色珍珠？”

“……”席羡青就知道不该对这人抱任何的期望，“鸽血红、海蓝宝、橄榄石，以及欧泊。”

祝鸣挑眉，收回视线：“我觉得，既然明天的第一面这么关键，那么一上来，倒不必开门见山地聊珠宝。”

“和对方拉近距离，了解她的性格和爱好，才能做成朋友。”

祝鸣笑吟吟道：“你可以从她擅长的领域展开对话，一道菜、一盏茶，都会是很好的话题切入口。”

席羡青皱眉：“可我本来不是想去交朋友的。”

祝鸣：“但人家本来也不需要你的珠宝呀。”

席羡青脸色蓦然一冷，想要反驳什么，但偏偏祝鸣说得又确实有理，只能抿了抿嘴，低声道：“哪怕一点都不能聊？”

“可以聊珠宝，但要放在末尾聊，要显出你的主要目的是来交朋友，而不是来完成作业的。”祝鸣说。

“而且，二区代表人应该和我一样，也是珠宝行业的外行人。”

祝鸣想了想：“所以在介绍时，最好用色彩啊，稀有度啊，这种对外行人而言比较直观的词做一些简单描述，尽量不要将专业名词怼人脸上，比如这个什么欧巴……”