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第119章 刺史的妙计（第2页）

三人一脸懵。

程平也不卖关子，“就是州府搭台，商家唱戏嘛！”

现在除了每年一度的东受降城绢马互市外，其他北方边城官方互市是禁止的，但某些民间商业互动却是灰色地带。朝廷只规定了不许倒卖出境的违禁物品，比如铜铁、武器、钱币、药材等战略物资，于其他的没有明确禁令。只看看云州城里那些胡商、集市上那些胡物就知道了。

但因为近年回鹘时常犯边，大唐商户不大敢去回鹘，这民间商业互动远远不能满足双方需求。如果能把商人们引入回鹘王庭，让回鹘贵臣与大唐有更深的商业牵绊，为了更和平宽松的贸易环境，为了钱，你便是不请托他们，他们也会自动找可汗说项的——所谓商业共同体嘛！

这也是程平前世时，很多大国撸胳膊挽袖子吵吵得凶，但不会真动武的原因之一——我中有你，你中有我，伤人一千，自损八百，真动刀动枪不划算，大家还是坐下来好好商量商量吧。

不过这种商业共同体的构建不是一天两天，程平也没想真把回鹘发展成“战略合作伙伴关系”，只是想在他们眼前吊个胡萝卜，给他们一些甜头，从而给云州一个基本稳定的环境，让自己发展边防力量。

听了程平的分析，便是杨华，也是惊讶的，悦安还真是——与众不同啊。但细想，倒也有道理，真难为他怎么想出来的。

对程平的“奇思妙想”，三人固然佩服，但并不完全认同。吴昆先赞程平，然后才提出自己的疑问：“只是那商家们愿意冒这样的危险吗？”吴昆豪强子弟出身，想事情自然带着豪强特色，对商家颇有些轻视，也不算很了解。

程平给他分析：“一则，他们是跟州府使团去的，两国交战，不斩来使，况且现在唐和回鹘还没到那份儿上；一则，有巨大的利益驱使。”

看三人都一副“愿闻其详”的样子，程平只好不要脸地引用改编了马克思那句名言：“商人逐利是天性。如果有一成的利润，商人们就会活动了心思；有两成的利润，他们就活跃起来；有五成的利润，就能因此铤而走险；为了十成的利润，就敢践踏法律；若是利润再翻倍，大家就没有什么不敢干的了，即便绞首杀头也在所不惜。”

三人都被这千年以后舶来的名言镇住了，片刻，杨华道：“悦安，你还真是‘语不惊人死不休’啊。”

程平笑道：“却不是我说的，而是一位马夫子。”

杨华想起程平早先偶尔冒出的精彩短句来，他也从不承认是自己说的，只托言是俚语或者什么散轶的书册上看的。杨华从来不知道，齐州还有这么多俚语妙言，也从没碰到过这么精彩的散轶书册。

大家统一了思想，程平便把这事安排下去。

忽悠商人们组队去打回鹘副本这事，不能跟向士族化缘似的上赶着，倒不是程平自矜身份，或者有什么阶级偏见，而是情况不一样——这是做买卖，要在商言商，而在商，最忌讳的就是上赶着！

程平让人把州府即将派使者去回鹘的事散布出去，并且表示可以带一部分商队，但可带的商队数量有限，所贩运的商品亦有限制，商家可报名参与选拔。

一时云州商界议论纷纷，说的都是这件事，有人犹豫，有人找相熟的州府属官打听，胆大有魄力的已经开始报名了。毕竟从古至今，商业活动都是跟着政策指挥棒走的，州府已经划下道来了，你不走，就可能错过了好时机——不只跟回鹘人做买卖的时机，还有跟州府跟刺史打好关系的时机。

经过筛选之后，程平约见了其中十几个商队的当家人。

约见他们，一则是安其心——官府会派军队保护，而且不只这一次，以后每次，云州州府都会派人护送；二是要跟他们聊一聊贩运什么。

程平坐在主座上，颇有点陆相的宝相庄严，“诸公去回鹘贩出什么买回什么，可都想好了？”不等众人回答，自己接着道：“《战国策》上吕子言，珠玉之赢百倍。如今回鹘兴旺，王公贵族虽牛马成群，却只能居帐篷，寝兽皮，难得见中原珠玉精致之物。诸公时机到矣！”