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第十一章 再度交锋（第18页）

石越笑道：“座钟这种东西，若要拿去卖，便不要将它当成计时的沙漏去卖，而是要当成奢侈品去卖。同是座钟，可以造出许多种类，可以给座钟镀金，可以嵌满各种宝石珍珠，摆在堂上，便显得富丽堂皇……至于定价，几万贯也好，十几万贯也好，几十万贯也好，二叔一定比我内行。”

唐甘南眼睛都亮了，笑道：“子明果然是能者无所不能。若如此卖，不但大宋，辽国、高丽、日本，甚至大食的胡人，恐怕都要趋之若鹜。”

石越笑道：“那就要看二叔的了。总之不妨将座钟造成几等，分别定价，贵者价值连城，普通的则几百贯便可……”

唐甘南顿时大生知己之感，笑道：“子明说的是。虽然里面的东西是一样的，但是外面的架子却是可以变化的，而价格自然随着外面的架子而变化。”

“不错。”石越点了点头，笑道：“反正就算一百贯，一般的百姓也是买不起的，那么，最差的那一种，干脆就卖三百贯好了。大宋的有钱人，实在多的是。不过，要卖座钟的话，恐怕二叔还得弄一批人来修理，毕竟这座钟是不可能永远不坏的。”

听着这二人的对答，司马梦求姑且不论，潘照临却是感叹万千——他终于见识到了石越腹黑的一面。

而唐甘南听石越话中之意已是答应了，甚是高兴，笑道：“那是自然的，既然子明答应了，我这就去和沈括说。”

石越见他如此着急，不由摇头笑道：“二叔莫急。座钟制造并不容易，你便现在去找沈存中，也是无用的。——但先不说这个，二叔可想过大概有多少人会买这座钟？”

唐甘南怔住了，他知道有很多人会买，但是具体的人数他如何能知道？连潘照临和司马梦求都想不出来。当下坦白回答：“买的人应当不少，但究竟有多少，却很难说。”

石越却肯定的说道：“只要运输没有问题，我以为不会少于十万，换句话说，最差也有两千七百万贯的利润，当然事实上肯定不止此数。”[65]

两千七百万贯这个数字，不但潘照临与司马梦求，连唐甘面都吓了一跳。

“我绝非是红口白牙乱说大话。二叔只要略微算一算便知——大宋约有三千万户人家，能买得起座钟的一等户和官户中的富豪之家，少说也有五六十万户，只要其中五分之一购买，就有十万之数。这还没有算上辽国、大理、高丽、南洋诸国。故此，我说十万之数，已是保守。而且很多人家，未必只买那种三百贯的。”

唐甘南连连点头，实际上他觉得石越认为宋朝有购买力的家庭只有五六十万户，已是大大低估。这方面，石越是根据中书门下的官方统计数字估算的结论，但唐甘南却更加明白实际的情形如何——民间的富室，远比朝廷以为的要多，只不过为了逃避赋税，很多人家都不惜想方设法贿赂官吏，刻意低报户等。想到这巨大的市场与惊人的利润，唐甘南嘴都有些合不拢了。须知当时大宋一年岁入，上缴中央者总数亦不过约六千万贯左右。

石越因说道：“但二叔也莫要高兴得太早，因为，虽然有超过十万户的市场，但这座钟全靠手工制造，工艺要求又是极高，想造出来并不容易。就算是现在开始就加紧招收培训学徒工匠，平均每年能制造一千座，只怕也是很不容易了。”

唐甘南不由点了点头。虽然一千座就是三十万贯的收入，而且他肯定会制造一些豪华座钟，若能卖掉一座十几万贯的，利润就相当惊人了。而这是肯定能卖掉的——想想大宋与各国的王公贵人们……但是，石越刚刚才向他描绘了一座巨大的金山，这几十万贯与两三千万贯之间的差距……不过，他也知道，石越不会无缘无故的说这些，因此只是耐心的听着。

果然，石越又说道：“所以，能否收获这座钟所带来的利润的关键，却是要想方设法，提高生产的能力。要想做到这一点，只靠过去的方式，绝难办到。因此，我建议二叔办一所技术学校。”

“技术学校？”

“不错，这种学校，专门招收培训学徒，让学徒学一点基本的文化基础，然后就专门学习如何做机械，比如纺纱机、印刷机等等，当然也包括座钟，我可以帮忙，让白水潭派一些学生去讲课，二叔也可以让作坊里的熟练工去讲课。那些学徒在学校学一两年，就可以到作坊去做事。通过这样的方式，就能够以最快的速度培训出尽可能多的学徒。”

唐甘南认真想了一下，说道：“这的确是好主意。不过有个坏处，这样各种技术很容易泄露。”

石越笑道：“有一利必有一弊，也是难免的。不过，这也有办法对付，每个学徒招进学校，你管吃管住，给他们签十年以上的契约，毕业后十年内，专门在你的作坊做事。至于十年后，留不留得住人，我想二叔应当不会太担心……”