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第1249章 许大茂被卡三次丢脸，小当看穿谈比压更险！（第4页）

几秒后，回复传来：

“别等风停。别让风声替你做决定。”

棒梗的南下清单在出发前一天定稿。

会议室里的空气并不凝重，反而闷热得让人胸闷。吊扇在头顶吱呀作响，搅动着混合了廉价烟草和旧纸张的味道。

热芭将一叠文件重重拍在桌面上，震得茶杯里的水泛起涟漪。

“红灯753，上海产。耐用，好修。”她语速极快，手指点在报价单上，“三家供应商。北京百货大楼批发部，185元；南方机电公司，182元；个体户，178元，但信誉是个黑洞。”

她抬起头，目光如刀锋般刮过对面两人的脸。

“合同核心条款：三包一年。质量问题，48小时内退换。违约，双倍定金。”热芭顿了顿，补充道，“故障退换口。随货附带备用零件包，降低现场返修率。这是商业底线，少一样，我不去。”

棒梗坐在角落的阴影里，手里捏着一支铅笔，笔尖在纸上无意识地画圈。他没说话，只是听着。

张成飞靠在椅背上，手指有一搭没一搭地敲击着桌面。他的眼神平静，像一口深井，看不出任何波澜。

“继续。”他只说了两个字。

棒梗停下手中的动作，深吸了一口气。他从怀里掏出一张皱巴巴的纸，推到了桌子中央。那是一张手绘的价格表，字迹歪歪扭扭，却密密麻麻填满了数据。

“我跑了三天市场。”棒梗的声音有些干涩，但很稳，“北京这边，回款周期平均45天。个体户虽然便宜4块钱，但如果压货，资金链会断。”

热芭眉头微挑，拿起那张纸。

她看到了棒梗计算的路途损耗。火车颠簸导致的外包装破损率，南方潮湿气候对电子元件的影响，甚至还有当地黑市对走私品的查扣概率。这些细节，连她都未必考虑得这么周全。

“浮动范围呢？”热芭问。

“原本你给我的是上下五个点。”棒梗指了指表格右下角的计算过程，“但我把回款速度、路上损耗，还有那家个体户的信誉风险折算进去后，把浮动压到了三个点。”

他抬起头，直视热芭的眼睛。

“三个点，够我活命，也够他们赚钱。”

热芭愣住了。