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第355章 不要看轻了属于我们的生活和自己（第1页）

郭晋安和赵炎在休息的时间，又对工作的问题经过了深思熟虑，才决定了利用这次机会，对梁博峻的内部管理再做些了解。因为他深知年轻人成就一番事业不容易，也很想通过对驿鼎公司的运营机制和业务状况的初步了解，与梁博峻达成一条行之有效的合作途径。他还是对深入地参与到对方的工作中去，为他们的合作关系奠定坚实地基础有了更多地私心，也在深度地洞察了梁博峻奋进地工作态度以后，决定根据他们的公司可以给得起梁博峻的合作条件，去主动地推进梁博峻提升销售效率。

他们再次地聚在了会议室里，也紧密地围绕着公司内部林林总总的大小事务，展开了一场抽丝剥茧般的深度剖析。他们从日常的公司管理到销售的分工执行，再到销售人员如何做到合理地调配等等方面，把销售管理工作做了再次交谈中被热议地焦点问题。

与此同时，梁博峻对于未来工作中可能会面临的种种问题，毫不回避地做了详细地说明，也积极踊跃地与他们各抒己见，共同地探寻着具体且行之有效的应对策略。

他们经过平时工作中得来的经验，还有许多知名企业经营的成功销售案例，把主营方和代理方的共同目标提了出来。即使他们还不能对接下来的工作，还有工作中的那些难题做到拨云见日，可是他们毕竟有了首次合作的经验，对于更大地销售市场也有了运营的商务链。

梁博峻发现郭晋安问的问题涉及到了公司的商业机密的时候，却通过与郭晋安的交谈理清了一条如何与供货商达成合作协议，又如何把代理的产品的成本控制到最低，以及如何把销售多少与购进多少货物，与商家生产多少产品和销售多产品结合到了一起，把各项需要协同完成的事项变成了一个如同被分包制度约束，却又由商家担主要风险的经营管理系统。他还发现他被列入了商家的管理系统，变成了有商家做后盾，为他的销售代理工作提供了切实可靠的收益保障，还配合他的销售工作解决了可能被消费群体歧视的问题。

紧接着，他们的话题自然而然地谈到了与客户的矛盾关系，那些不利于交谈销售业务而有的必然结果，以及如何去避免吃客户的闭门羹，还有可能引起的供货商家与代理商家的矛盾，甚至还会出现的最坏的商誉影响，以及连带的影响公司形象的问题。郭晋安正是围绕着这个关键地管理环节，对相关产品的推广策略究竟应该如何去实施，又得通过怎样一种恰当合理的方式，在梁博峻的销售渠道便利地基础上，把他要求达成的计划业务量变成真正地产品销售额，顺利地通过梁博峻对员工的领导实现销售目标。当然，这个问题此时还会如同一块巨石，沉甸甸地压到在场的每个人的心里，可是面对棘手的销售业务难做的话题，他们已经经历了首轮的头脑风暴。

时间如白驹过隙，郭晋安牵引着两位年轻人的思绪不断地发现问题，又在思维火花的碰撞中化解了问题，总之是把他关注的生产多少，就得销售多少的苛刻地管理体制，以解决问题的方式传授给了两位年轻人。渐渐地，他们的话语声在会议室里开始变得稀疏起来的时候，梁博清才提及到了这趟有意去A市商家的问题。

郭晋安与梁博峻对视了一眼，梁博清在此时点头示意，表示除了还有去A市面见客户，并且参观一下客户公司的问题，当前已没有其他的亟待探讨和采取行动的问题。此时，郭晋安和梁博清一致认为，他们的后续工作就是支持梁博峻的工作，为梁博峻展开工作提供一切地便利条件，并且谨遵梁博峻的安排和要求，去积极地配合他完成销售任务。

郭晋安和他们做到了全面地交谈以后，看了看坐在一旁专心听他们研究工作问题的赵炎，再想到赵心岚独自在梁博峻的办公室，反而觉得冷落了她。他在座椅上欠了欠身，话音柔和地说着：“工作的问题，我们就交流到这里吧！你们作为年轻人，陪着我聊了这么久，现在还有没有需要其他的想法，或者还有忘了的其他的事情需要安排，或者去做呢？”端起茶杯喝了一口茶，看了看一直沉默无语的何冬月。

何冬月感到被博大精深的管理知识震撼到了，也觉得相对枯燥无味的学习读物，已经不能单纯地当作渴求达到学历，才不得不去直接学习和拓展学习的知识面。

而且，梁博峻此时了解了郭晋安的交谈目的以后，却是很感激地说着：“我作为晚辈，还请郭总多多关照！”也再次地为了让郭晋安缓解劳累，客气地说着：“郭总，您还是移步到休息室坐一会吧！时间也不早了，您坐一会，我们就下班吃晚餐，好早做休息。”看到梁博清从座椅上起身，并且走到了座椅的旁边，又接着说着：“郭总，我和博清出去一下，我们一会见。”准备去看一下赵心岚之前，还是考虑着让郭晋安休息片刻，然后再相约一起去吃晚餐。郭晋安答应着：“好啊！”起身走向了赵炎在的地方。

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梁博峻和梁博清轻声地交谈着，迈步走出了会议室，来到了梁博峻的办公室门口。梁博峻想到何冬月刚才离开了会议室，如果没有到他的办公室招待赵心岚，也只有赵心岚独自一人在他的办公室里，还是抬手敲了敲办公室的门。随后，他们听到了一阵高跟鞋接触地面的声响，而且随着高跟鞋接触地面的声响在门内停住了，梁博峻办公室的门也从里面被拉开了。

梁博峻微笑着看着站在门内的何冬月，客气地说着：“谢谢！”直到看到何冬月抬手示意他们请进，并且站到了打开的门的一侧，才和梁博清迈步走进了他的办公室。

梁博峻寻思着：“我们公司的工作人员，和我接触时间最多的是何助理，似乎心思细腻也非何助理莫属！”又看了看走在旁边的何冬月，也和梁博清走进了会客区域。他想到此次与梁博清的业务商谈已经圆满结束，又考虑着：“既然赵心岚即将走进我们这个大家庭，融入到我们这个大家庭里，成为我们这个大家庭里的一员，她应该不会介意借此机会与我们认识，或者去认识一下我们家的其他成员吧！”抬眼望去，赵心岚正亭亭玉立于文件柜前，手中捧着一本厚重地书籍，可能没想到他们在这个时候回到办公室，貌似用询问的眼神看着他们，并没有开口去说话。