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第222章 游览苏州（第1页）

面前这人名叫傅北归，十几年前是缝纫机厂主管销售的副总，暗地里和彭五牛等人注册了一个工贸公司，利用价格双轨制捞钱。

刘正茂装作不认识，故意问：“请问你是？”

傅北归马上回答：“我叫傅北归，负责华南片业务。”

刘正茂赶紧抓住傅北归右手握了一下，装成很激动的样子说：“傅领导，我们江麓厂就靠你支持了。”

被刘正茂突兀的抓手的动作吓到，傅北归抽回手，略带点不快地说：“小同志，我不是领导，厂里的缝纫机都是按计划出货，你们是工厂，只能找当地百货公司拿货。”

因为知道傅北归性格，晓得他胆子大得很，而这里也不是谈正事的地方，刘正茂从随身军绿书包里再次拿出江麓厂的介绍信递给傅北归。

傅接过介绍信描了一眼，看到落款处是江麓厂的公章，出于对军工厂的尊重，说：“到会客室说吧。”

会客室内，只有刘正茂和傅北归两人，傅给刘倒了杯水，刘正茂拿出一包红双喜香烟，开一支给傅北归。

两人在会客室里聊了一个多小时，刘正茂根本没提要缝纫机的事，只是给傅北归讲恒久厂、自行车三厂、幸福摩托、沪牌手表、红灯收音机、海鸟照相厂等，它们如何利用计划外指标来合作互赢的事。

傅北归本来在车间里做班长，利用家里的关系，刚调到销售部门，而销售部原来的业务铁板一块，没人给他传授做业务的套路。作为有想法又胆子大的新业务员，调到业务部半个月来，一直没窥到其中的奥秘。

今天遇到这个叫刘正茂的江南省采购员，一顿闲聊下来，才让他知道，原来还能通过合作互赢手段，给自己、给领导、给合作伙伴带来三赢的好处。

正是知道傅北归的胆子大，刘正茂才故意用聊天的形式启发他。本来傅北归要用很多年的工作经验才总结出的捞钱套路，遇到刘正茂这个穿越者，提前了近十年，就让傅北归有了想法。

聊天中，刘正茂一而再、再而三的强调，自己代表的江麓厂是用现金进货，如果傅北归能搞到计划外指标，可以通知自己。也在缝纫机厂进行合作互赢的交易。

傅北归听得心里痒，可他最想知道的合作互赢比率，刘正茂从头到尾都没说。因为傅北归刚到销售部不久，刘正茂可以给他进行销售启蒙，但不会把所有事讲透，必须等傅北归理顺他和销售部领导的关系，能搞到计划外指标后主动找自己时，刘正茂才会给傅北归讲返利的事。

对于傅北归搞到计划外指标后找人合作的事，刘正茂有绝对的信心相信，傅北归只能找自己。这个时代国有商贸企业的所有交易，全部都是用付委和汇票，不准现金交易，只有刘正茂用大额现金进货。

当然，前提是工厂这边的领导也有现金需求，供需双方达成默契，形成紧密的利益关系。

临走时，傅北归和刘正茂互留对方电话号码，同时约定，下次刘正茂来沪市时，给傅北归介绍恒久等厂的业务员认识，大家一起探讨合作互赢的业务经验。

宁思浔中午从恒久厂离开后，跑到南京路那里找到陈顺，给他转达刘正茂的话。陈顺心里一喜，听宁思浔讲刘正茂上午不但用现金搞到几十箱自行车，重点是恒久厂还请刘正茂吃饭，这里面代表刘正茂和恒久厂的关系真不是一般的好。

熟悉沪市的人都知道，那些名牌厂的业务都是眼高于顶，从来都是别人做东请他们的客，他们是极少请别人的。