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第224章 定价问题（第1页）

刘正茂没回来，古大仲也不知怎么处理这些香干，才作主把首次做的豆制品分给社员，还美其名曰让社员分享副业成果。

还是郭之艳在喇叭通知，社员们得知车间开始生产的好消息，这是樟木大队的大事，出于好奇纷纷往厂房这边蜂拥而至。

这个时间段恰恰又是其他单位来大队拉菜的时间，市府拉菜的采购听到喇叭里喊社员到厂区领香干和豆腐，他就找到吴婶，讲市府要定200片香干和10板豆腐。

空十九厂和汽动机厂的采购见市府采购要香干和豆腐，他们也找吴婶提出同样要求，尤其是汽动机厂，不但有几千职工就餐的食堂，还跟江麓厂学习，办了一个小卖部。

汽动机采购给吴婶报单，要500片香干和50板豆腐。刘正茂和刘子光都不在，吴婶只是负责蔬菜检验工作，对于各单位提出的采购要求，吴婶做不了主，就把这些人带到厂区，让郭明雄去接待。

郭明雄也没有销售经验，好在刘圭仁以前是私营作坊老板，他代郭明雄接待采购们，刘圭仁：“感谢各位采购大哥，讲真的，你们的眼光很独到，知道樟木大队是用传统工艺做豆制品，我先给你们每人发一片香干尝尝，看看是不是如我所讲，香味纯正、颜色金黄、味道鲜美，它是高蛋白的健康食品。”

这时还没有天然绿色食品的概念，但是健康是所有人的追求，用纯天然香料卤制的新鲜出炉的热香干，本来就能当零食吃，再加上刘圭仁言辞渲染，采购们顿觉嘴里的香干就不一般。

汽动机厂的采购嘴里嚼着香干，满口留香，他赶紧对刘圭仁说：“老刘，今天不管怎么样，你要给我500片香干和50板豆腐。”

市府的采购却说：“是我先下单的，应该先给市府食堂。”他把市府两字讲得很重。

因大队事先没有商量价格，刘圭仁也不知道香干和豆腐到底卖什么价，他看向站在旁边观望的古大仲大队长。

古大仲却以为刘圭仁要他拿主意，就走到市府采购旁边，古大仲出人意料的宣布：“各位采购兄弟，感谢你们支持樟木大队副业建设，恰逢今天是大队副业试产的机会，我代表大队给你们每个单位送100片香干和10板豆腐，如果你们带回去吃了觉得好吃，明天再来买。”

就是古大仲这个豪爽的主动，不经意间契合了后世互联网企业免费试用的营销策略，又有刘圭仁和杜家卫过硬的技术加持，当日得到樟木大队免费赠送香干和豆腐的单位，在食堂给职工们食用后，得到职工们的一致好评，第二天再次到樟木大队拉菜时，都下了大笔订单。

为了召开新农村建设成果展示会，罗迈私底下还藏着利用这个会在上级领导面前露脸的想法，在他分管的事情也加大督促力度。前段时间开会时，刘正茂提出过灭鼠计划，还有具体的按鼠尾奖励措施，让马会计负责回收统计鼠尾的工作。

当时在会上，马会计虽没拒绝接手这项工作，在后来实际实验过程中，他用自己承担工作过多的借口，在社员缴鼠尾时，经常故意拖延回收。社员带着消灭老鼠的鼠尾，在马会计这里碰了几次壁后，以为大队只是喊灭鼠口号，根本不打算回收鼠尾给社员兑现，积极性受到打击，大家都不把大队提出灭鼠活动当回事了，也对大队信誉造成一定影响。

这件事引起罗迈重视的原因在某天早上，罗迈的老婆发现自己家养的鸡居然被老鼠咬死一只，咬伤一只，鸡窝里的鸡蛋还被搞破壳。她就和罗迈讲，几十年来，今年大队鼠患最严重。

这时，罗迈才想起刘正茂在会上讲过，因为大队今年扩充养殖的缘故，老鼠食物多繁殖快，如果不尽早采取灭鼠措施，大队范围内将会有爆发鼠疫的危险。

而卫生工作正好是罗迈分管范畴，他问马会计灭鼠活动以来，回收鼠尾数量时，马会计只是言语不详的回答，罗迈察觉马会计根本没执行大队安排的回收鼠尾，鼓励社员灭鼠的方案。