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第381章 正式打开支付市场（第1页）

对于一种全新的支付渠道，九城肯定是不会排斥的，而且这个支付渠道已经在近三个月内做出了非常显着的成绩。

既然如此，双方的讨论的重点便集中在付了u的费用上。

目前网络游戏支付费用基本上有三种支付渠道。

第一种就是成本最低的网银，由于现在各银行都在抢夺网银客户，所以网银支付收取游戏公司的费用很低，很多银行只是象征性的收两三个点，甚至有的银行免费为商家提供网银服务。

虽然网银的收费很低，但是用户却是最少的，主要还是网银需要到银行现场开通以及后期在终端的操作太麻烦。

第二个渠道就是移动和联通这两大运营商，运营商的渠道费用就比较高了，基本上在15%到20%之间。虽然对于游戏公司来说成本高了，但是对于玩家来说却是方便了不少，所以通过运营商支付的用户占比要比网银高出了许多。

第三个则是最方便，用户最多，但是成本更高的线下实体销售。

虽然通过运营商支付已经很方便了，但是不管是短信充值还是通话充值还需要额外支付通信费用。何况在这个年代手机还没普及到人人都有，所以更多的玩家还是愿意选择更直接的点卡充值。

游戏公司不可能派专人每个城市，挨个网吧，书报摊，文具店等底层终端去跑销售。只能通过地区，省，市，然后是各区县，这种层层代理的方式去渗透到底层的各个销售终端。

而每个层级的代理，包括最底层的销售终端都需要有利润空间，所以虽然实体销售的渠道用户最多，但同样成本也是最高的，基本上游戏公司线下销售的成本能达到30%到40%。

这些数据游戏公司自己是知道的，当然，贝壳也做了详细的调查。

所以当双方谈到支付费用的时候，贝壳方面直接忽略掉用户最少的网银支付，给出了一个比运营商和线下实体都要少的费用比例，10%。

九城方面开始并不愿意给贝壳那么高的渠道费，在他们看来贝壳并不像运营商属于国企，有那么多限制，也不像线下销售那样有层层代理以及最后的人力成本，所以只是一个支付渠道的话，成本应该没有多少。

同样是网络支付，他们更希望付了u将渠道费用和网银支付看齐。

但是贝壳的商务总监表示，付了u并不单纯是一个支付渠道，同时也是销售渠道。并且给九城展示了《天堂2》接入付了u后，原有的各渠道销售数据变化。

网络游戏的消费是一个持续性的消费，玩家每个月都需要购买点卡，付了u的存在不光是在新增玩家上会分流支付方式，同样也会将老玩家的支付方式进行转化。

而每转化一个线下购买玩家的支付方式，就相当于游戏公司原有的一张点卡销售成本减少20%以上。

不算新增玩家，《天堂2》在开通了付了u支付后，有将近20万的老用户选择了付了u支付，按一张点卡35元来算，如果以前线下每销售一张点卡新浪的销售成本是30%的话，也就是说光这20万用户每月就给新浪省了140万的销售成本。