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第3章 银行门前的希望与失望（第2页）

“进来。”张行长有些不悦地说道。

门开了，一个年轻女子走了进来，在张行长耳边低声说了几句。

张行长脸色微微一变，然后看向傅凌，语气带着一丝歉意：“傅先生，今天就先到这里吧，我还有其他事情要处理。你的项目我们会认真考虑的，稍后会给你答复。”

傅凌张了张嘴，还想说些什么，但看到张行长不容置疑的表情，最终还是把话咽了回去。他默默地站起身，拿起桌上的牛皮纸袋，转身走向门口。

“傅先生，”就在他即将走出办公室的时候，张行长突然叫住了他，“你的这个担保人，似乎并不能完全符合我们的要求。”

傅凌停住脚步，转身看向张行长，心头一紧。他提供的担保人是他的远房表叔，在当地经营一家小工厂，勉强符合银行的担保条件。他原本以为这不会成为问题，现在看来，事情远比他想象的复杂。

“张行长，我表叔的工厂虽然规模不大，但运营稳定，盈利状况良好……”傅凌试图解释。

张行长摆了摆手，打断了他的话：“傅先生，我不是质疑你担保人的资质，只是按照我们的规定，需要进行更详细的评估。而且，”他顿了顿，目光落在傅凌手中的牛皮纸袋上，“关于你的项目，我还有一些疑问。”

傅凌重新坐回椅子上，心里忐忑不安。他知道，真正的考验才刚刚开始。

张行长翻开傅凌的项目计划书，指着其中一页问道：“你计划开一家服装厂，主打年轻人市场，这个定位倒是符合当前的潮流。但是，你有没有做过市场调研？你的目标客户群体是哪些？你如何保证你的产品能够在竞争激烈的市场中脱颖而出？”

傅凌早有准备，他立刻回答道：“我做过详细的市场调研，目前市面上的服装款式大多比较老旧，缺乏时尚感，年轻人对个性化、潮流化的服装需求很大。我的服装厂将主打新潮款式，并且会根据市场反馈不断调整产品设计，以满足年轻人的需求。”

他滔滔不绝地讲述着自己的市场分析和产品规划，试图展现他对市场的敏锐洞察力和对项目的掌控能力。

张行长认真听着，不时提出一些尖锐的问题，例如原材料的采购渠道、生产成本的控制、销售渠道的拓展等等。傅凌都一一作答，尽管有些问题回答得不够完美，但他努力保持着镇定和自信。

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然而，张行长似乎并不满意。他放下计划书，十指交叉放在桌上，目光锐利地盯着傅凌：“傅先生，你的想法很好，也很有激情。但是，你缺乏实际的创业经验，这无疑会增加项目的风险。”

傅凌的心再次沉了下去。他知道这是他的软肋，也是他最难以克服的障碍。他只是一个初出茅庐的创业者，没有显赫的背景，也没有丰富的经验，在这个充满挑战的时代，他只能依靠自己的努力和坚持去争取成功的机会。

“张行长，我知道我缺乏经验，但我一直在学习，也在不断地完善自己的计划。我相信，只要给我一个机会，我一定能够把这个项目做好！”傅凌语气坚定地说道。

张行长沉默了片刻，然后说道：“你刚才提到了市场调研，能具体说说吗？”

傅凌深吸一口气，从牛皮纸袋里拿出一叠文件，“这是我这段时间做的市场调研结果……”

张行长接过文件，仔细翻阅起来。办公室里再次陷入了寂静，只有纸张翻动的声音和墙上挂钟的滴答声。良久，张行长抬起头，看着傅凌，缓缓说道：“傅先生，你的这份调研报告……”他停顿了一下，目光变得意味深长起来，“似乎不够全面啊。”