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第294章 朱大贵的生意经（第1页）

因为朱大贵还没有解开王师傅的疑惑，所以白哥离开大厨房后，王师傅并没有马上安排朱大贵去干活，而是拉着朱大贵来到存储间，把朱大贵安顿到椅子上坐下，才好奇的向他询问道：

“大贵，你究竟是怎么知道，我会对那些摊贩说出那些话的？”

朱大贵看王师傅也坐下了，才笑着开口解释道：“王师傅，其实这个很简单，因为您在买菜或买肉的过程中，说话过于实在了，无意中暴露了自己的需求。”

“大贵，我即使只买最好的肉，最新鲜的菜，那也是多家比较之后做出的选择，也没有傻到只买一家的菜，怎么会暴露呢？

而且我觉得自己买菜的时候也没那么实在，如果真的实在，应该不会讨价还价吧！”

听完朱大贵的解释，王师傅依然不是很理解，又开口问道。

朱大贵看王师傅还不明白其中门道，就更加耐心的对王师傅解释道：

“王师傅，虽然您是在货比多家之后，再选择的其中一家，但您选中的那家，肯定是您认为他家卖的菜最新鲜，卖的肉品质最好的，所以您当时真实的想法，肯定就是只买这家了，其他家不再考虑了。

因为您存在这种想法，所以您在跟摊贩讨价还价的时候，会不由自主的跟他们说，因为你们家的肉好，菜新鲜，我才特意来买的。

可这些摊贩一听您这样说，就觉得您肯定会买他们家的菜或肉，那自然不会便宜卖您了。

我也是基于这种想法才推测出，您会对摊贩说出那些话的。”

“大贵，你这样跟我解释，那我大概就明白了，我是不是就不应该告诉他们，我一定要买他们家，而且都不能夸他们家的菜好，肉好？”

听完朱大贵这次的解释，王师傅认真想了想，琢磨出来一些门道了，才开口问道。

朱大贵听到王师傅问的话，差点没忍住笑出来，不过他的这种笑，不是对王师傅的嘲笑，而是觉得王师傅这个人，说话既有趣又实在，是一个很好打交道的长辈。

所以他咳嗽一声，忍住笑意，认真的对王师傅说道：

“王师傅，其实也不是不能夸，只是您跟这些摊贩打交道的时候，说话不能过于实在，不能想到什么就说什么，要给自己留有余地。

我一般去买菜的时候，也会多家对比，之后再选择其中一家购买，但我买的时候依然会挑挑捡捡，不会那么快下决定，轻易让摊贩看出我想买的意图。

即使我决定要买了，我还是会告诉他们，我家每天都要买这种菜，你如果今天便宜卖我，那我明天还来买，给摊贩一种错觉，只要他愿意给我实惠，那我还会来光顾的。

如果对方真的便宜卖我了，那我第二天肯定还会来买，不仅第二天买的数量要比昨天买的更多，而且都不还价，让对方知道我没有说假话，不是故意骗他的。

不过，我在同一家摊贩，第三次去买菜的时候，会继续跟对方讨价还价，而且会跟他们说，因为你家的菜新鲜，所以我特意跟周围人宣传了，只是他们觉得价格太贵了，都不愿意来买。

然后我借这个理由，让对方便宜卖我或者送我其他便宜的菜，如果对方不同意，那也没关系，买完这一次，我就不再去买了，毕竟我是真打算去宣传的。

如果对方同意了，那我就和这家摊贩长期合作，帮对方介绍更多的人来买菜。

不过，我即使觉得他家卖的菜新鲜，也不会什么菜都在他家买，还是会看看其他摊位上卖的菜，保证我总能买到更新鲜，价钱更低的菜。

而且我这样做，也是避免对方熟悉我之后，不知不觉地给我涨价。”

王师傅听完朱大贵说的这番话，茅塞顿开，甚至感觉自己这么多年都是白活了，立马笑着对朱大贵说：

“大贵，看来王掌柜安排你来买菜或买肉，那真是安排对了。

我也是头一次知道，还可以这样去买菜的，虽然我懂得哪些菜新鲜，哪些肉好吃，但怎么以最实惠的价钱买到它们，就真的搞不明白了。”

“王师傅，其实我之前是在外面摆摊卖鸭蛋和鸡蛋的，对于这些摊贩是怎么做生意的，我多少也知道一些。

而且我自己也是卖东西的，对于买东西的人会怎么思考，我大致也能明白。”听到王师傅说的话，朱大贵也开口坦白道。

王师傅得知朱大贵以前是卖鸭蛋和鸡蛋的，又开口问道：“大贵，那你平时是怎么卖鸭蛋和鸡蛋的？

比其他摊贩卖的贵还是便宜？

能不能赚到钱呢？”

“王师傅，不是我自夸，我卖鸭蛋和鸡蛋真挺赚钱的，而且我跟其他摊贩的卖法都不一样，他们要么单独卖鸡蛋，要么单独卖鸭蛋，而我有自己的招牌，我是买鸭蛋送鸡蛋。