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第1002章 有关系，自然有人让路（第1页）

……

苏博远跟我聊的并不是怎么去拿地，而是跟我聊了很多宏观的大局观，让原本处于迷茫期的我终于算是有了一个清晰的目标。

原本在我的理解里，房地产公司主要靠的是拿地，建楼，再把楼卖出去，这样就把钱赚到手了。

这样说其实也没错。

如果只是单纯的想挣点钱，这样做是没问题的。

但如果说想要成为一个规模比较大的房地产品牌，光靠卖楼却是不行的了，得成为政府的“城市运营商”才可以。

简单来说。

我帮近江领导班子完成业绩，类似近江政府拆不动的老城区，城中村，旧城改造等项目，我去把它拆了，建好，政府政绩完成了。

这样上面才会优先给我低价熟地，并且有容积率，税费返还等奖励。

最高可以返还50%到80%的税率。

说不动心是不可能的。

许关那块地，我卖给近江城投，总共卖了2个亿，但交完土地税，增值税等各种税项，只剩下1.2亿到账，如果能够返还50%到80%的话，完全是不一样的结果。

而在我看来，节省下来的成本就是利润。

并且苏博远也给我提供了思路，想要专项做公建项目，首先得搞定四个人，第一个，分管城建的副区长，区长负责全区全面工作，抓财政，人事，大方向。

做工程的基本上都接触不到区长。

而分管城建的副区长是专门负责城乡建设，市政，公建项目，重点工程，拆迁以及招投标的，并且建委，城管，国土分局都归他管。

所以想要拿工程必须得搞定分管城建的副区长。

第二个是建委主任。

搞定建委主任，是内定的开始。

第三个是财政局长，财政局长能够决定安澜地产能不能活下来，不然在拨款程序上稍微卡我个一年半载，安澜地产就得因为垫资导致的资金链断裂死掉。

第四个是招标办主任。

虽然说国八条下来后，近江现在还有以“土地出让金”拿地的方式，但以后的模式基本上大型项目都得招投标了。

等第一个项目做好了。

口碑稳了。

后面自然而然就会有第二个，第三个项目找上门来，最终成为政府定点合作施工单位。

晚上吃饭的时候。

我和苏婉弟弟，苏博远三人分了一瓶五粮液。

由于我喝了酒，车是苏婉开的，她见我靠在副驾驶上沉思着，对着我问了起来：“爸在书房怎么跟你聊的，有结果吗？”

“结果是有的。”

我见苏婉问我，点了点头，侧头看着她说道：“我得先搞定分管城建的副区长李建华，这样才可以让公司进一步的运转下去，以后几年，我打算先专门做市政工程，钱可以少赚点，哪怕不挣钱，先把路子给打通了。”

“嗯，你看着决定就好了。”

苏婉看着我认真的侧脸，点着头说道：“钱是次要的，路子通了，就不会愁挣不到钱了。”

“对。”

我点了点头，心里想着明天去找分管城建的李建华见一面，目前对我来说，我还是有很大优势的，因为苏博远可以帮我引荐李建华。

回到家里。