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她倒吸一口凉气。
“所以,张叔的意思是要用‘抠成本’这件事,来告诉梁建南,我们在查账,我们在审视每一分钱的价值。让他知道,我们的利润不是大风刮来的,是我们一点点抠出来的。这样,他下次再想涨价,就得掂量掂量,会不会把自己逼到墙角。”
张成飞点了点头。
“没错。”
“这就叫,以退为进。”
张成飞走回桌前,拿起那份成本核算表。
“热芭,你去把第一批所有的进货单、运输单、甚至那台098号机器的维修配件费,全部重新核对一遍。我要看到每一笔支出的明细。哪怕是一根电线、一颗螺丝钉,都要清清楚楚。”
“是!”热芭立刻应道。
她的眼神变了。
之前的疑惑消散,取而代之的是一种深深的震撼。
她一直以为,父亲的冷静只是出于谨慎。
现在她才明白,这是一种顶级的商业博弈。
在对方抛出橄榄枝的时候,不仅没有伸手去接,反而反手给了对方一记耳光。
这叫,打脸。
棒梗看着张成飞挺拔的背影,心中那股急躁的情绪彻底平息下来。
他看着父亲,突然觉得,自己以前那个“稳重”的认知,太浅薄了。
真正的稳重,不是不动如山,而是洞悉人心后的雷霆手段。
“张叔,我明白了。”
棒梗轻声说道。
张成飞拍了拍他的肩膀。
“记住,做生意,心不能乱。梁建南说要预留一百二十台,这是诱饵。如果我们上钩,就会陷入被动。如果我们沉得住气,把成本账算明白,再跟他谈,主动权就在我们手里。”
张成飞看向窗外,夜色中的京城,灯火阑珊。
“对方说稳,只说明第一关过了,不说明第二关就能放大。”
热芭算钱时,先关上了余利盒。
金属搭扣咬合的脆响,在堂屋里炸开。
阎埠贵缩在小板凳上,脊背僵直,目光死死黏在那个红漆木盒上。他喉结上下滚动,手指无意识地抠着膝盖上的布料,指节泛白。
“老张。”阎埠贵声音发紧,带着试探,“这……这就完了?”
张成飞没看他,旱烟杆在指尖转了一圈,停在唇边,却没点燃。
“急。”张成飞吐出一个字,眼神平淡得像是在看一件旧家具,“心不静,账算不清。”
阎埠贵张了张嘴,那股子精明劲儿卡在嗓子眼,硬生生咽了回去。他瞥了一眼旁边的秦淮茹,女人正低着头缝补衣裳,针线穿梭间,眼风冷冷一扫,吓得他后背一凉。
热芭没理会旁人的躁动。她铺开一张大白纸,钢笔蘸墨,笔尖落下,沙沙声清晰可闻。
“广州货款,扣除折旧损耗,实付八千四百元。”
阎埠贵眼皮一跳。
“运输费,加打点茶水钱,一千二百元。”
“介绍信往返,食宿杂费,三百五十元。”
“人手花费,棒梗、解放,加临时工,八百元。”
“坏机预留,098号机配件及误工,两百二十元。”
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