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第1290章 收音机涨价三块钱，梁建南交买路钱堵马三元！（第1页）
“对。”张成飞点了点头，“梁建南怕我断供，更怕马三元那种没售后的搅局者坏了名声。这三块钱，是他交的‘买路钱’。有了这三天，北京城的收音机市场，姓张的不姓马。”
棒梗似懂非懂地点点头，但心里的震撼却难以平复。他没想到，涨价竟然还能涨出这种底气。
“再看缝纫机。”热芭的声音再次响起，这次带着一丝寒意。
她翻开蓝皮册子，手指划过几个名字，然后猛地合上。
“五台。只给五个真实使用的人。”
“五台？”小翠在旁边小声嘀咕了一句，不敢置信地看着那本薄薄的册子，“就五台？这也太寒酸了吧。”
“寒酸？”张成飞嘴角勾起一抹嘲讽的弧度，“这才是真正的奢侈。之前的名单里，剔除了两户。”
他伸出两根手指，在空中晃了晃。
“那两户，之前是低价摇摆者。马三元抢走了他们，我没拦，也没争。”
“为什么不拦？”棒梗忍不住问道，“好不容易拉来的客户，就这样拱手让人？”
“让他们去。”张成飞的眼神变得深邃，“马三元连当日换新都承诺不了。抢走这两户，等于把雷背在了自己身上。等机器坏了，他们去找马三元，马三元推诿，最后骂名还是张家沾不上边，但市场会看清，谁才是靠谱的。”
这是阳谋。
用两户的短期流失，换取长期信誉的绝对纯净。
阎解放听得头皮发麻。这就好比打仗，主动放弃两座小城，是为了守住京城的大门。这种狠劲，这种算计，让他这个老江湖都感到心惊肉跳。
“所以，”张成飞拿起筷子，指了指桌上的菜，语气平淡得像是在说今天的天气，“第二批方案定下了。收音机八十台，走梁建南的五天锁价渠道，谁敢破价，断他货源。缝纫机五台，只给老实干活的人，谁敢拿来显摆，或者指望低价投机，滚蛋。”
热芭合上册子，眼神锐利如刀。她看着张成飞，眼中闪过一丝敬佩。
“张哥，这不仅仅是出货，这是在清洗市场。”
“没错。”张成飞站起身，走到窗前。窗外夜色深沉，远处的胡同里传来几声犬吠，更显出院内的寂静。
“马三元以为他在抢生意，其实他在帮我们挡子弹。”张成飞的背影挺拔，声音透过夜色传回来，带着一种居高临下的从容，“他抢走的两户，加上他自己搞砸的信誉，就是市场的过滤器。留下的，才是我们真正的客户。”
棒梗坐在角落，默默掏出一个随身的小本子。他没有说话，但手里的笔尖在纸上划出深深的痕迹，沙沙作响。
这就是父亲教他的第一课：商业不是比谁嗓门大，是比谁底盘稳。
第一批赚了钱，是因为运气好，因为张成飞的胆识。
第二批不贪多，是因为张成飞看到了风险。
八十台收音机，五台缝纫机。看似缩水，实则坚如磐石。
热芭站起身，整理了一下衣角，看向张成飞：“下一步，货源明天出发。我要盯着物流，确保每一台机器都能按时送到那几个‘实在人’手里。”
“去吧。”张成飞挥挥手，“别出差错。”
热芭离开后，屋里只剩下父子俩和阎解放。
棒梗抬起头，眼里满是敬畏：“张叔，马三元那边怎么办？他还在外面晃悠。”
张成飞转过身，目光深邃：“不用管他。让他晃。等他发现机器卖不出去，或者售后修不好，他会自己停下来。”
“那他会不会降价甩货？”
“降价也没用。”张成飞笑了笑，笑容里带着一丝冷酷，“因为他没有‘当日换新’的承诺。在北京城，消费者现在已经被我们教育明白了。便宜五块钱，坏了没人修，那才是亏大了。”
棒梗恍然大悟：“所以，我们卖的不仅是机器，是信任。”
“对。”张成飞拍了拍棒梗的肩膀，“信任，是最贵的商品。”
就在这时，院门外传来一阵嘈杂声。
是许大茂。
这货最近灰头土脸，听说张家第二批方案出炉，忍不住跑过来想探听虚实，顺便踩上一脚。
“哎哟，成飞啊！”许大茂挤进院子，脸上挂着虚伪的笑，“听说你们第二批货少了？是不是供不上了？还是梁建南那小子欺负你们？”
张成飞看都没看他一眼，继续喝茶。