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第215章 总算是没白忙活（第1页）

拿到经营权后，其他的可以慢慢来嘛。不过这事儿也不是十全十美的，国营厂子要改革，那可不是件轻松事儿。

就像给一棵老树修枝剪叶，过程肯定要伤筋动骨。就算改完了，也总留着些老毛病，不可能像新建的厂子那样，完全按自己的想法来，想怎么折腾就怎么折腾。

可眼前这个机会实在让人心动啊！徐大志盯着茶杯里打着转的茶叶，心里跟猫抓似的。这兴州电子厂就像块香喷喷的红烧肉，明明知道烫嘴，可闻着香味就是忍不住想咬一口。

"濮厂长啊，"徐大志终于开口，手指在桌面上轻轻敲着，"我现在一口答应下来也没用。合作这事儿得一步一步来，到时候遇到问题咱们再商量。要是真有机会，我肯定第一个找您合作。"

濮厂长一听这话，嘴角就翘起来了。其实刚才看徐大志皱着眉头琢磨的样子，他心里就有数了。果然啊，他们兴州电子厂这块肥肉，谁看了不眼馋？

虽说昨晚被徐大志说得好像一无是处，可仔细想想：这么大块地皮，这么多年的技术积累，还有那些闭着眼睛都能干活的老师傅，更别说在老百姓心里挂了号的老牌子。

这么多家当摆在这儿，搁谁谁不心动？除非是那种混吃等死的主儿，但凡有点雄心壮志的，谁不想把这块肥肉吃到嘴里？

"哎呀，太好了！咱们这合作可算是敲定啦！"濮厂长乐呵呵地从椅子上站起来，双手握住徐大志的手使劲晃了晃，"我这就安排财务去准备现金，让法务部抓紧拟合同。"

徐大志笑得眼睛都眯成了一条缝，脸上的褶子都舒展开了。今天可真是个好日子啊！不光是把营销合同谈成了，更让他心头直跳的是——说不定能提前把兴州电子厂这块肥肉弄到手呢！

虽说收购这事还远着呢，连个影子都没有，但那可是兴州电子厂啊！光是想想要是能把它收入囊中，徐大志就觉得浑身发热。

他已经在脑子里盘算开了：先做两年收录机积累资金，等CD机火起来就转型，接着做音响功放，往后还能进军手机市场...这些可都是实打实的技术积累啊！

"要是真能拿下电子厂，将来的市场还不得有我徐大志的一席之地？"他在心里美滋滋地盘算着，仿佛已经看见自己站在行业巅峰的样子。

正想着，办公室门被推开了。电子厂的几位厂领导和丁霞她们回过来了。

她们一进门就看见濮厂长和徐大志俩人满面红光，桌上已经摆着正在拟定的合同文本。

在徐大志的示意下，丁霞赶紧把准备好的合作意向书和营销方案递给濮厂长。

其他人都好奇地打量着这俩人——也不知道他们单独谈了什么，看这高兴劲儿，肯定是谈成了什么好事。

"徐总啊，"赵副厂长实在憋不住了，凑过来问道，"看你们合同都准备上了，能不能给我们透个底，这营销方案到底是啥门道啊？”

他说着还搓了搓手，一副迫不及待想知道内情的样子。

徐大志脸上挂着温和的笑容，不紧不慢地说道："赵厂长您别着急啊，合同条款我们正在仔细拟定呢。等正式合同准备好了，咱们再详谈具体细节也不迟。您放心，该谈的事情一样都不会落下的。"

"哈哈哈，你们这些人呀，做生意的方面，都该好好跟徐总学学。"濮厂长拍着沙发扶手爽朗地笑道，"瞧瞧人家徐总这办事风格，方方面面都考虑得这么周全，连个芝麻大的细节都不放过。这种严谨的态度，我最欣赏了！"

濮厂长这番话乍听像是在夸赞徐总的专业，可细品之下又似乎另有所指。不过在场的大多数人都没听出其中的弦外之音，只当是寻常的商业互捧。

站在一旁的丁霞等人更是完全没往深处想。在她看来，兴州电子厂可是本地赫赫有名的大企业，光正式员工就有好几千人。人家濮厂长这么说，无非是给徐总个面子罢了。

要说徐总在市场营销方面确实有两把刷子，可要论企业管理、生产运营这些，跟兴州电子厂这样的老牌国企比起来，差距可不是一星半点儿。

这也难怪，在兴州老百姓眼里，兴州电子厂就是本地的金字招牌。那气派的厂区大门，整齐划一的厂房，每天上下班时浩浩荡荡的自行车流，还有逢年过节发放的丰厚福利，无一不在彰显着这家老牌国企的分量。

普通私企老板想要给这样的单位"上课"？除了徐大志专业对口的营销领域，其他方面还真是差着段位呢。

这时候，站在旁边的柳志军连连点头，满脸佩服地说："濮厂长说得太对了！徐总在营销这块可是行家，这次能有机会跟着徐总学习，我们一定好好把握，把真本事学到手。"

没过多久，工作人员就把合同准备好了。徐大志接过合同，仔仔细细地从头看到尾，确认每个条款都没问题后，这才郑重地签上自己的名字。

签完字，他心里那块大石头总算落了地，忍不住悄悄松了口气。

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要知道，为了拿下兴州电子厂这个大客户，他可是下了血本。又是紧急招聘新员工，又是加班加点给团队做营销培训，忙得脚不沾地。

现在合同终于签下来了，总算是没白忙活。至于能赚多少钱，那就要看他精心准备的营销方案效果如何了。

"徐总，现在合同也签了，您该给我们讲讲您的营销方案了吧？"柳志军眼巴巴地看着徐大志签完最后一个名字，迫不及待地问道。他那着急的样子，活像个等着听故事的小孩子。

徐大志环视了一圈，看着在场所有人都眼巴巴地望着自己，不由得笑了："好，那我就说说。其实我的方案说简单也简单，主要就三个方面的调整。"

他伸出三根手指，一一道来："第一，我们要加大在媒体上宣传兴州电子产品的力度；第二，要对市场定位做些微调，同时提升市场占有率，把主战场换个地方；第三，产品功能要再完善一下，需要做个小改动。"

听完这话，在场的人都愣住了，你看看我，我看看你，脸上写满了疑惑。他们原本都以为徐大志会提出降价促销的方案——毕竟昨晚吃饭时，徐大志一直在说他们的产品定价偏高的问题。

之前徐大志做过的几个成功案例，也都是从宣传推广入手的，这点他们倒是猜到了。可没想到轮到他们时，徐大志的重点居然变了。

濮厂长看了看大家，若有所思地问："徐总，你能不能说得再详细些？我们都很想听听你的高见。"

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