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第244章 这次销售成绩太亮眼了（第1页）

徐大志清了清嗓子说："其实我这个营销方案啊，说穿了特别简单，就三个字——"

他故意拖长了音调，眼睛扫视着在座的每一个人。

"差异化！"他猛地一拍座椅，掷地有声地吐出这三个字。

车厢里顿时鸦雀无声。

濮厂长和几个厂领导顿时面面相觑，脸上写满了困惑。这词儿听着是挺耳熟，可具体什么意思？怎么用在产品上？大家你看看我，我看看你，活像一群丈二和尚摸不着头脑。

"哎呀，你们别光发愣啊。"徐大志看着众人一脸茫然的样子，忍不住笑出了声。

他坐直了身子，手挥舞着解释："这么说吧，咱们现在卖的老款产品，在消费者心里已经定型了对吧？"

见众人点头，他继续说："按照常理，新产品肯定要比老产品更好更贵，对不对？可咱们偏不这么干！"

他用力在空气中画了个大大的叉。

"咱们要反着来！"徐大志眼睛发亮，"老产品反正销量也不大，干脆让它当个垫脚石。把新产品做得比老产品便宜，但是包装更漂亮，功能稍微调整一下。这一对比，消费者肯定觉得新产品特别划算！"

他越说越起劲，手舞足蹈地比划着："就像搭梯子，老产品在最下面撑着，新产品踩着它往上爬。等新产品卖火了，老产品功成身退，这不就双赢了嘛！"

听到这里，濮厂长一拍大腿："哎呀，原来是这样！"

其他厂领导这才纷纷露出恍然大悟的表情，陈星还小声嘀咕："这么一说还真是这个理儿..."

徐大志得意地伸手比划着："道理说出来简单吧？可要不是整天琢磨这些门道，谁能第一个想到这招呢？"

濮真豪眼睛瞪得老大，直勾勾地盯着徐大志的一举一动。

徐大志又是解释又是比划，今天那些顾客们跟疯了一样抢着下单，销售数据蹭蹭往上涨。

可奇怪的是，濮真豪左想右想，愣是没搞懂这波操作的门道——明明就是普通的产品新介绍推介活动啊，怎么大家就跟捡了宝似的拼命买？

他挠了挠头，用手肘捅了捅旁边的赵宏宇："哎老赵，你听明白徐总这招了吗？"

赵宏宇也是一脸懵地摇头。濮真豪心里直打鼓：等会儿再问问大家，不知可有一个人听懂了没？

看他们看徐大志在车上眉飞色舞的眼神模样，柳志军心里也越发没底。他瞄了眼车上所有人的表情，发现个个都是满脸问号。

这下坏了，要是等会儿徐大志解释完，全场还是大眼瞪小眼，那场面得多尴尬啊！柳志军已经开始脑补濮厂长脸色铁青的样子。

他心里默念：老天保佑，待会儿可一定要听懂啊！这要是当着厂领导的面承认自己没明白，以后在销售部门里还怎么混？柳志军光是想想，就觉得脚趾头都要抠出三室一厅了！

徐大志越说大家越糊涂，什么"差异化"啊，"明星效应"啊，"地区优势"啊，这些词儿听着就让人头大。

车上的厂领导你看看我，我看看你，都是一脸懵圈的表情。