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她没当场答应,但也没拒绝,说是要考虑考虑。”孙俊如实回答。
“那还不错,至少没直接把你轰出来。”芹康笑了笑,
“不过你也别太乐观,周云这人精明得很,你得再想想怎么打动她。”
孙俊点了点头:“我知道,我已经在琢磨了。对了,芹康,你对她了解多少?能不能再给我点建议?”
芹康沉吟了一下:“周云这人吧,表面上看是个生意人,但其实她特别在意客户的口碑和信任。
你要是能让她觉得这个项目不仅能赚钱,还能帮她提升客户粘性,那她肯定会感兴趣。”
孙俊眼前一亮:“对啊!我怎么没想到这一点!谢谢你,芹康,你真是帮了我大忙!”
挂了电话,孙俊立刻开始重新调整自己的方案。
他决定从客户粘性和品牌形象的角度入手,重新设计一份更详细的计划书。
接下来的几天,他几乎没日没夜地工作,终于赶在周末前完成了新的方案。
周一早上,孙俊给周云打了个电话:“周姐,我是孙俊。
上次跟您聊的项目,我又做了一些调整,想再跟您详细聊聊,不知道您什么时候方便?”
电话那头,周云的声音依旧慵懒:“哦?你还挺上心的嘛。那今天下午三点吧,你来我店里。”
“好的,周姐,我一定准时到!”孙俊挂掉电话,心里一阵激动。
下午三点,孙俊准时出现在周云的美容院。这次他不仅带了新的方案,
还特意准备了一份精美的PPT,打算用更直观的方式向周云展示项目的优势。
周云坐在沙发上,手里端着一杯茶,看到孙俊进来,微微一笑:“来了?坐吧。”
孙俊坐下后,立刻打开笔记本电脑,将PPT投到墙上的大屏幕上:“周姐,这是我重新调整的方案,您看看。”
周云放下茶杯,目光投向屏幕。孙俊开始详细讲解:“周姐,我这次的重点是客户粘性和品牌形象。
您看,我们可以通过这个美容养老金项目,让客户在您店里形成长期的消费习惯。
她们不仅现在会来整容,未来也会因为保险的保障而继续选择您的服务。这样一来,您的客户粘性会大大提升。”
周云点了点头:“嗯,继续说。”
孙俊见周云感兴趣,心里更有底了:“另外,我们还可以通过这个项目,提升您店里的品牌形象。
您想啊,现在市面上还没有哪家美容院推出过类似的服务,我们完全可以成为第一个吃螃蟹的人。
这样一来,您的店不仅会在客户中树立起高端、专业的形象,还能吸引更多的新客户。”
周云听完,若有所思地点了点头:“你说得不错,这确实是个好点子。
不过,我还是有点担心,客户会不会觉得这个项目太复杂,不愿意参与?”
孙俊早有准备,笑着解释道:“周姐,您放心,
我们会把项目设计得非常简单易懂。客户只需要每年交一笔保费,就能享受到长期的保障。
而且,我们还可以推出一些优惠活动,比如前100名参与的客户可以享受额外的美容服务,这样就能吸引更多人参与。”
周云听完,脸上露出了满意的笑容:“不错,看来你是真的下了功夫。这样吧,我再考虑一下,过两天给你答复。”
孙俊心里一喜,赶紧点头:“好的,周姐,那我等您的好消息。”
从美容院出来,孙俊的心情轻松了不少。他觉得自己这次的表现比上次好多了,周云的态度也明显更积极了。
他决定趁热打铁,回去再完善一下方案,争取让周云尽快点头。
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