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第42章（第1页）

次日，李美霞准时9点进了商场，她进店的时候，店里已经亮灯了。

昨天见到的女孩对她笑笑，算是打了招呼。

明天你要早点来，提前20分钟从侧门的员工通道进来，咱们要提前把卫生搞好。

小于比李美霞大两岁，她不让她喊于姐，说管库房的于姐有40多了，容易弄混淆。

没多久两人熟悉了，小于让她猜猜老板的年纪。

李美霞想：既然他看着像二十六七，但又提议让你猜，那年纪肯定超过长相了。

30?

再猜。

35?

哈，64年属龙的。面像显年轻吧?

还真显得年轻，我以为他只有26呢。

小于挤眉弄眼一脸神秘地说：我们老板离婚还带着一个女儿。他人不错的就是爱搞封建迷信，之前店里来应聘好几个，有经验的有长相好的，他翻翻那本破书掐指这么一算，说那人属相还是八字啥的与他不合，就让人走了。

老板大名在名片上印着：吴锦华。

应聘时候听那浓重的地方口音和喝功夫茶的娴熟架势，就知他是拿喝茶当饭的福建人。

李美霞没想到自己是因为属相(龙凤呈祥)应聘上的，有点哭笑不得。

店里工作简单，早上花半小时把店里所有的展品擦干净，地拖了，等到10点来钟，上来客流就把店里射灯全打开。

中午11点和周边店的销售一起去商场外等着订盒饭餐的老板，拿上店里预订好的盒饭提回来就吃饭。下午5点，商场广播里悠扬的萨克斯音乐一起，关灯下班。

有时候吴老板会过来半天，就在店里坐着喝茶，有时候整天都不露面连电话都没一个。

不过周六日一到，他整天都坐镇在店里喝茶，电水壶那一天都没带歇过。

李美霞用一天时间把店里的18件马桶和16个卫浴柜型号价格都认全，本子记下那些各种形状的卫浴挂件尺寸和价格。

小于嘻笑说：干嘛那么认真，客人看中什么就照着价签给他念价格，真要想买的话你就喊我过来。

李美霞友好地笑笑，说：还是记熟点比较好，不然客人一问三不知都多尴尬。

她听老板说店里有产品册可以看看，就去找小于要。

小于不情不愿地在收银台下的杂物里翻翻找找，扔出一本厚厚的满带灰尘的书来。

产品册里不光有尺寸和图片还有各个产品的特色宣传，既然小于不肯教她产品知识和销售技巧，她就靠自己摸索业务知识吧。

冬天进店里的客户并不多，只在中下午温度高的时候才进来那么四五批客户。

一起等盒饭的销售都说建材淡季就这样，冬天和临近过年都停工不装修，哪里会有客人来逛啊。

李美霞在店里呆着无聊又不想和店里两尊佛大眼瞪小眼，干等着客人上门比背枯燥的资料都熬人。

趁着去厕所在商场里转悠转悠，她发现穿戴严实还背着包就是刚进门的客户，那些衣服单薄没背着包的都是商场上班的。

于是她在正门左右通道里晃悠，见客户进门就小碎步迎上前，热情又客气地询问是否需要卫浴产品。

她拉客户进店就一个信念：逛建材市场的肯定是装修房子的人，不然他不逛超市不逛西单王府井，跑这里来看建材不是很奇怪?

有的人嘴上敷衍着，脚都不带停下的;有的人边走边问她家品牌是什么有什么特色;还有得一脸懵逼地听她询问就跟着她进店去看看。

不是李美霞多厚脸皮，是想着赶紧过七天试用期才多多拉客进店锻炼。

店里自然进来的客人，她是一点边都沾不上，都被小于抢着接待了，没办法人家是老员工总不能拿这么稀有的客人给她去练手。

随着她的热情和努力，店里客流量蹭蹭地上涨。

开始时候，小于不是讥讽她拉过来的客户没有什么含金量都是瞎逛不买的闲人，就是看不上她拉进店的客人，摆摆手不上前接待还说是赏给她练练手。

既是这种态度，那李美霞也没必要有客先紧着老员工了，倒杯热水给客户暖手然后挨个给客人详细介绍。

在实战中积累教训，在应对中询问不满意的地方，一个客户接待完，她就拿出小本子复盘。

客户有看中的产品，她不急着催下单，仔细询问客户家用户是几个人，生活习惯，还有家里的装修风格。

有的客户只是看中浴室柜的红色烤漆好看，没想到自己家房门和家具都是浅色系。