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第47章 罐头大卖，李家又建作坊（第1页）

在李家帮工的这些大姑娘小媳妇，因着李老婆子的话干活更加卖力，不多时，李家制作的第一批桃子罐头便完成了，产品出来了，但是放哪销售又是一个问题，这罐头既不算菜，又不算饮料，这时，一旁的李云龙忽然跳出来说道：“我看这罐头应该放到甜品铺子里面去卖，应该挺好卖的，”说完还自告奋勇的说道：“不如这样吧，明儿我拿几罐子先去城里面的甜品铺子问问，”他刚说完，李二海便用一种老怀欣慰的眼神看着他，他语重心长的说道：“老大，臭小子，你终于长大了，”边上的李安乐，看到这一幕，也觉得他这个大哥似乎真是一块做生意的料，于是他上前给李云龙支招说道：“大哥，你可以先不要钱，让甜品铺子老板试卖，如果能卖掉这一批试卖产品，咱们也不收钱，后续再谈合作，如果卖不掉就当和他们铺子交个朋友”，李云龙听完立刻点头如捣蒜。

第二天一早，李云龙便带着几罐子罐头前往甜品铺子，困着现在李家做生意也赚了些钱，所以李家人身上穿的衣服料子虽不是最好的，但也不寒酸，李云龙刚进门，小二便立刻迎了上来，热情的招呼道：“小哥，需要买些什么点心？是自个儿吃，还是送人是老人吃，还是小孩吃？”李云龙看着热情过头的小二顿显尴尬，他憨憨的挠挠头，说道：“小二哥，不好意思，我不买东西，”小二一听这话，马上掉了脸子，说道：“不买东西，你进来干啥？”“小二哥，能麻烦你引荐一下你们掌柜的吗？”小二狐疑地打量着李云龙，问道：“你找我们掌柜何事？”李云龙说道：“小二哥，我这边有一样吃食是咱自家研制的，想跟你们掌柜谈笔买卖，”说完，他站直了身子，并且从随身携带的箩筐内拿出了一小罐罐头，对着小二说道：“喏，就是这个吃食能麻烦小二哥通传一下吗？”小二也是个察言观色的好手，他看李云龙谈起做买卖时那一副淡定自若，自信的模样让小二不敢轻慢，于是他转头就进店里去寻掌柜了，不多时，一位大腹便便的中年男人便走了出来。

男人挺着大肚子，脸上挂着和蔼的笑容，看上去就跟弥勒佛似的，他看到李云龙倒也没有轻视，而是热情的上前说道：“小兄弟，我听小二说你想跟我谈一个买卖？”李云龙点点头说道：“掌柜，你看就是这个，”说完，揭开了坛子的盖头，掌柜的，连忙将头凑上去一看，只见雪白的陶罐里面装着黄澄澄的果肉浸泡在晶莹剔透的汁水里，凑近还能闻到一股淡淡的果香，顿时让人嘴里不由得分泌出口水，甜品铺子掌柜姓马，名贵，马掌柜看到如此诱人的东西，原本就笑盈盈的脸上更加增添了几道褶子，他连忙将李云龙引进了甜品铺子的后院，坐到厢房内，他立刻让小二上茶并将铺子里几个招牌点心拿过来招待李云龙，李云龙见马掌柜如此态度便也不客气了，拿起茶水便喝了起来，他们寒暄几句后，李云龙便把来意跟马掌柜说了，当马掌柜听说不要钱，免费让他试卖的时候，顿时嘴巴笑的咧到后脑勺了，于是，李云龙便把带来的十几罐罐头放在了马掌柜的店铺内，他还将李安乐教他的招和马掌柜说了，让马掌柜先拿一罐拆开，倒在碗中，放在铺子的品尝区，供客人们品尝，马掌柜是个做生意的精明人，哪不知道这道道，于是便同意了，两人商议好。三日后，李云龙再来铺子看结果，之后李云龙便拿着空了的筐回家了。

三日过后，这天一清早，李云龙便准备前往甜品铺子看结果，临出门前，李安乐拦住了他并递给了他一份合同，他笑着对李安乐说：“小六啊！大哥，还没去看，结果还不知道成不成呢，你这么早就把合同给大哥，别到最后闹笑话，”李安乐却笃定的说道：“大哥放心，你一定用得到，”说完，便将合同塞到李云龙手里，便回房了。当李云龙来到甜品铺子时，还未进门，马掌柜就立马笑脸相迎，果然不出李安乐所料，罐头大卖，而且供不应求。其实没过三天，第二天罐头就已经卖完，但当时马掌柜也没想到有如此好的销量，所以也没问李云龙家住哪儿？所以这两天他都在焦急的等待着，就怕李云龙不来，所以现在看见李云龙就像看见了财神爷一样，笑的嘴都合不上，他们来到厢房后，马掌柜便殷勤的让小二上茶水，上点心，随后说道：“李老弟，你看这东西如此好卖，你准备怎么跟我合作呢？”为了套近乎马掌柜也真是豁出去了，都可以做李云龙爹的年纪了，还和李云龙称兄道弟，李云龙听到这一句“李老弟”嘴角不住的抽抽，随后，他不动声色的拿出了出门时李安乐给的合同，他轻轻递到马掌柜跟前，马掌柜也没想到，他们准备的如此齐全，于是笑呵呵的接过查看了起来，当看完后脸色不是太好，他原本的目标是李云龙能将方子卖给他，最差也是由李云龙供货他来卖赚个差价，可哪成想他们给出的合同却是三七分成，而且还是他是三成，这让他很不高兴，于是开口道：“李老弟，你们是否诚心合作？这是不是要的也太多了点？”李云龙早就看过协议，于是开口道：“马掌柜，你看我们生产这个东西成本也高，而且所有人力物力包括制作的原材料都是我们自己搞定，而且制作的原料的耗损很大，水果保存不了多久便会坏掉，而你只负责买卖就行，任何的损失都由我们在承担，您觉得我们拿七成多吗？”马掌柜听完也觉得似乎有点道理，于是对着李云龙说道：“那如果东西在店里卖不掉，是否可以退货给你？我们店里不负责？”李云龙笑着说道：“这是自然，这分成只是针对于我们卖掉的这一部分产品，至于没卖掉，如有损失，一切我们承担，”马掌柜听完便转了脸色，笑着说道：“如此，那马某便放心了，”于是刷刷便在合同上签上了自己的大名，李云龙也签上后，便拿着这份协议上官府盖章去了。

销路谈妥后，李家人便忙碌开了，因着酿酒作坊已经造好，所以所有酿酒工序都在酿酒工坊完成，之前李家院子里的几间杂房便空了出来，正好现在可以临时做罐头加工坊，李老爷子又找到了村长李长庆，又买了一块地建罐头作坊，顺便又让村长颁布了招人的消息，这次招的是勤快的大姑娘，小媳妇儿，这一消息可又让村长李长庆高兴了好长时间，他这一段时间可高兴了，村里面一会卖辣椒，一会赏花节，现在又卖果子，村里人的日子眼见着越来越好，如今，李家又要建作坊，又要招工，这样下去，他们清河村将会成为这十里八乡最富有的村庄了。这也让他意识到，清河村有今天的一切，似乎都是从李家崛起开始的，都是由李家带领着村人致富的，这一下，他在内心暗暗下决定，一定要跟着李家的步子走，绝不掉队。