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第125章 不客气！（第1页）
“不客气。”
她转身要走，又停下来回过头。
“张煜——你是怎么做到这么稳的？
我刚才看你讲课的时候，一点紧张的感觉都没有。”
“我也有紧张的时候。
只是习惯了。”
她看了他一眼，像在判断这句话是谦虚还是事实。
然后她点了点头，走回自己的座位。
她坐下时丸子头晃了一下，几缕碎发散落在肩膀上。
下午是张煜的客户沟通实战演练。
他把十五个学员分成三组，每组分配一个模拟客户场景。
郑小雨被分到第二组，她的模拟客户是一个犹豫不决的中年女性。
演练开始时她有点紧张，语速偏快，问了几个问题之后才逐渐稳定下来。
十分钟的演练结束后，张煜给每组做了点评。
说到郑小雨时，他停了一下。
“你一开始有点急。
但后来调整得很快。
你问的那个问题——‘您之前有尝试过其他方法来解决这个问题吗？’——问得很好。
这个问题把对话从产品推销转向了需求挖掘。
保持这个方向。”
郑小雨坐在座位上，手指攥着笔，指节微微泛白。
听到最后一句话时她的肩膀明显放松了一些，嘴角露出一个极小的微笑。
演练结束后她主动留下来帮忙收拾桌椅。
把最后一把折叠椅靠墙放好的时候，她转过身来面对张煜。
“张煜——我能不能再问你一个比较私人的问题？”
“可以。”
“你加入‘无憾新田’之前是做什么的？
我总觉得你不像普通的销售。
你说话的方式、看人的眼神，都和别人不太一样。”
张煜把讲台上的资料整理好放进文件夹。
“我在松江工大读过书。
学傀儡相关的课程。”
“傀儡？”
郑小雨的眼睛睁大了一些，丸子头上的碎发跟着颤了一下。
“那你怎么会来做这个？”
“因为一些原因没读完。”
他把文件夹夹在腋下，“你呢？
我听说你之前在心理咨询机构做过助理？”
“嗯。
做了一年半。
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