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第53章（第1页）

盛夏的脸瞬间通红，羞怯的把火柴放回茶几上，“自个儿拿！”

还是一逗就脸红，周泽唇边泛起浅笑，弯身拿起火柴划着，点上烟叼嘴里，顺手抽了张纸巾铺在烟灰缸里，倒进去了点水。

知道这是为了防止烟灰乱飞，她爸在家吸烟的时候也有这个习惯，可是这样简单随意的动作，偏偏从周泽手上做出来就莫名很好看。

盛夏觉得她是对这个男人有很强烈的滤镜，因为不管他做什么，她好像都讨厌不起来。

“还不去睡？”周泽吐口烟圈，无奈的冲她笑了笑：“就非得在这儿折磨我？”

都说箭在弦上不得不发，他给硬生生收回来，出去吹冷风，回来又冲凉水澡，结果这姑娘一点也不防备他这头狼。

知道她不是存心留在这儿诱惑，她只要有点小心思都会表现在脸上，藏都藏不住。

他警告道：“再不回去睡，我这个师父就得跟你开训聊下你最近的工作表现。”

没想到提到工作，这姑娘反倒是有精气神了。

盛夏问：“唐晶真是你手把手教出来的？”

“你觉得呢？”周泽反问她。

“我觉得不像。”

“那你还问？”

“可是公司里都是这么传的。”

“公司里还传安子若是我的女朋友，唐晶是我的固定女伴，我脚踩好几只船，你也信？”

“……”原来他都知道公司里都是怎么八卦他跟安子若和唐晶的关系。

“身为一名招商人员，你得首先有辨别真假的能力，思路不能总被他人带着走。”聊起工作，周泽向来严肃，他向后靠在书桌上，往烟灰缸里弹了下烟灰，俯视着对面沙发上毫无职场经验的姑娘，“如果哪天你的客户炸你，跟你说某某品牌答应给他供货折扣1折，帮他在当地建库房，还不收他代理费，手把手的教他招商开店，你是不是也会跑来问我是真还是假？”

盛夏哑口无言，因为她真的会先问……

周泽又继续：“你在莱恩已经一年多，接触的客户说多不多，但是也不少，全国各地的都有，大到一线城市的代理，小到五线城市的加盟小店，你没发现你总是会被客户牵着鼻子走？只要客户稍微强势点，炸炸你，你就会质疑自己的判断力，花费时间去求证，求证完再给客户一个说法。”

她点头，因为她确实是这样。

“你有没有想过？在你求证的这个过程中，给客户带去的是你业务上的不熟练，还让客户感觉你没有没底气。”周泽直接拿上海代理跟她举例子：“上海的代理为什么选唐晶不选你？你就没从自己身上找过原因？”

“招商会上签下的客户，百分之80都是会议的功劳，是公司花钱为你们搭建了一个快速达成合作的平台，你们只需邀约来客户，其他的都交给台上演讲的各部门负责人，合作达成后，业绩拿到手，职位得到晋升，同事彩虹屁的夸，领导们的表彰和赞扬。”

“结果你们就飘了，飘的忘记那么多客户签下都是会议的功劳，总认为自己能力达到了，可以一人单挑大梁，也不再去了解对手有没有进步，有没有变强，也不再从自己身上找原因。”

盛夏被他这一席话批评的羞惭。

连头都缓缓低下，没了一点的犟劲。

然而这还没完，周泽又一针见血的指出唐晶的重要性：“如果没有唐晶在背后帮你维系上海代理的关系，他们早被另外一个快消品品牌给挖走；他们根本不在乎交过的那点小钱，对于他们这些投资人来说，他们更在乎的是后期的投入和回报。”