九五免费小说网

第743章 文化调研，精准营销2（第2页）

我一条条听着，一条条记下。夜里点灯再理，发现有些话反复出现。

比如“硬米耐饥，软米宜祭”；

比如“赠礼重形，自用重实”；

比如“颜色要正，名字要好听”。

我把这些划出来，圈在一起。原来不是我们的东西不行，是我们没搞清楚人家在什么时候、为什么事、用什么东西。

第二天清早，我叫来小陈和竹匠老李。

“改包装。”我说，“西境的灵谷米，换粗陶罐装，一缸五斤，密封盖口。外贴红纸，印‘五谷丰登’四个字，底下加一行小字：‘适配祭典蒸煮，寓意福泽绵长’。”

老李皱眉：“这米本来就是日常吃的，改成祭用……怕不大稳妥吧？”

“正因为日常不吃，才有人买。”我说，“他们不拿它当饭，就拿它当礼。咱们换个说法，反而打开了路子。”

他又问：“那南线的干花呢？”

“改竹匣。”我说，“双层防潮，里面衬油纸。匣面请人画四季花卉图，起名叫‘四季芳华礼匣’。主打婚嫁、乔迁、寿宴三种场合。宣传语别写‘香气浓郁’，改成‘礼承心意，花开四季’。”

小陈在一旁记着，突然抬头：“那要是人家不想送礼呢？”

“那就不管了。”我说，“我们不能让每个人都满意，只能让想买的人觉得值。”

他笑了，低头继续写。

接下来几天，新包装陆续做好。第一批五十个竹匣、三十口陶罐封箱打包，准备随下一趟商队发运。临行前，我交代押货的伙计：“每到一站，先找当地饭馆或粮行，请厨子、掌柜试用样品。西境的米，让他们蒸一锅祭灶糕；南线的花，泡一壶待客茶。当场问评价，记得越细越好。”

他还问要不要带些小礼物。

我想了想，说：“带几包炒米糖，见人就发。嘴甜些，就说‘麻烦您尝个味，提个意见，往后好改进’。”

他点头走了。

十天后，回信来了。

西境一家粮行老板亲笔回条：“贵米蒸糕极佳，邻里尝后皆称吉利。已代三家祠堂预订秋祭专用米，先订两缸试用。”

南线那边更喜人。一家婚宴酒楼的东家看了“四季芳华礼匣”，当场拍板：“这盒子体面，名字也好，正适合做回礼赠宾。先订三十匣，中秋前交货。”