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第37章 铁矿谈判（第2页）
爱德华想到：“ 百分之三点五，一个精妙的数字。既体现了力拓的强势，又不至于立刻引发中方最激烈的反弹。”
“家族里那些正盯着我的“兄弟们”，正等着看我搞砸这笔大单。”
“我必须稳住，要为集团争取最大利益。”
赵建峰没有立刻去看价目表，他缓缓开口：“爱德华先生，百分之三点五的涨幅，超出了目前市场的普遍预期。您应该清楚，中国钢铁行业正面临产能优化和环保升级的压力，利润空间本就在收窄。“
”这样的涨幅，无疑会极大加重我们的成本负担，不利于我们双方的长期合作。”
他顿了顿，目光直视爱德华：“而且，我了解到，巴西的淡水河谷和澳洲的铁矿石，他们对于维持现有价格体系，似乎有更大的诚意。”
赵建峰想道： “不能被他牵着鼻子走。必须点出竞争对手，让他知道我们并非只有力拓一个选择。虽然力拓的矿石品位最高，但成本压力是实实在在的。”
爱德华微微一笑：“淡水河谷的运输成本，澳洲铁矿石的稳定性，赵董事长应该比我更了解。“
”力拓提供的是全球最高品位的铁矿石，能有效提升贵公司的出钢率和产品质量，尤其是在你们专注的高端风电用钢和汽车板领域。“
”这一点点溢价，换来的是终端产品更高的附加值和市场竞争力。我相信，精于计算的华菱，懂得什么是真正的‘成本效益’。”
爱德华想道： “老狐狸，想用淡水河谷和澳铁压我？力拓的矿石品质就是硬道理。华菱想要保持高端产品线的竞争力，就离不开我的矿。”
“不过……也不能逼得太紧，毕竟家族内部，也有人很多人希望我搞砸这笔交易。”
谈判陷入了短暂的僵持。
赵曦感到手心有些出汗，他看向父亲，发现赵建峰的眉头也微微锁紧。
赵曦想道：“ 他说的没错，高品位矿石对我们的高端产品至关重要。但百分之三点五……每年就要多支出近十亿人民币！父亲会妥协吗？”
就在这时，爱德华话锋一转，看似随意地提及：“当然，力拓也高度重视与华菱这样的优质伙伴的长期关系。如果华菱能够在采购量上展现出更大的……嗯，诚意，比如，将下一财年的长协矿采购量提升百分之十五，那么，在价格上，我个人可以尽力向集团争取，将涨幅控制在百分之三以内。”
爱德华想道：“ 涨价是表象，扩大市场份额和绑定大客户才是核心。完成更高的销售吨数，我在集团内部的业绩报表会更好看，也能堵住那些质疑我能力的人的嘴。用微小的价格让步换取量的提升，这笔账怎么算都划算。”
用采购量换价格空间！
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