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第37章 铁矿谈判（第3页）
用采购量换价格空间！
这才是他真正的目的！
赵建峰心中瞬间明了。
他沉默着，大脑飞速计算。
增加采购量意味着更大的资金占用和库存压力，但在一定程度上可以抵消价格上涨带来的冲击，如果操作得当，甚至可能通过规模效应降低一些单位成本。
但这无疑也是一场赌博，赌未来一年的钢材市场需求不会大幅下滑。
赵建峰想道：“ 爱德华好算计。用百分之零点五的价格空间，换我们增加百分之十五的采购量。这等于变相锁定了我们，削弱了我们与其他矿商谈判的灵活性。但……眼下似乎没有更好的选择。拒绝他，很可能面临更高的价格和更紧张的供应关系。为了华菱的稳定生产，这个代价，恐怕不得不付。”
经过又一轮细节上的拉锯和计算，精算师在平板电脑上快速演算后对爱德华微微点头。
最终，赵建峰权衡利弊，艰难地做出了决定。
“爱德华先生，”赵建峰的声音带着一丝疲惫，但依旧稳定，“华菱愿意在下一财年增加百分之十二的长期协议矿采购量，以此为诚意，希望力拓能将价格涨幅最终确定为百分之二。”
爱德华看着赵建峰，知道这几乎是对方的底线了。他沉吟片刻，脸上露出了今晚第一个看起来略显真诚的笑容：“赵董事长是爽快人。百分之十二的增量，百分之二的涨幅。很好，力拓愿意与华菱共同承担市场波动的风险，携手前行。”他端起水杯，向赵建峰示意。
爱德华想道：“ 成了！百分之十二的增量，足以让我在季度财报上脱颖而出，给父亲和那些看轻我的人一个响亮的耳光。”
“百分之二的涨幅，面子上也给了华菱台阶，完美的开局。”
核心的铁矿谈判尘埃落定，包间内凝重的气氛缓和了不少。
双方签署了初步的谅解备忘录后，爱德华热情地邀请赵建峰父子移步会所顶层的“云巅”酒吧，美其名曰“放松一下，庆祝合作”。
赵建峰没有参加，派了儿子赵曦参加。
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