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第417章 谈判（一）（第6页）
“先生，谢谢你们能来。”他用英语说，声音有些沙哑，但很清楚。
林墨点点头：“约翰逊先生，您找我们什么事？”
约翰逊沉默了几秒，然后从公文包里拿出一份文件，放在桌上。那是中方上午发的《项目技术需求说明书》，边角已经卷起来了，里面夹着几张纸条，上面密密麻麻写着字。
“你们的说明书，我看了三遍。”他开口，语速很慢，像在斟酌每一个字，“写得很好。数据很全，要求很明确，逻辑很清晰。在欧洲，能写出这种说明书的技术团队也不多。”
他顿了顿，看着林墨的眼睛：“但我有一个疑问。”
林墨没有说话，等着他往下说。
约翰逊从说明书里抽出一张纸条，上面写着一行数字和公式。他把纸条推到林墨面前：“这是你们说明书里关于甲醛装置的能耗要求。每吨甲醛，蒸汽消耗不超过一点二吨。这个数字，比我们Perstorp的装置低百分之十五。”
他抬起头，目光变得锐利起来：“林先生，这个指标，你们是怎么定出来的？是根据理论计算，还是有实际数据支撑？”
林墨看着那张纸条，沉默了几秒。
王正国对于这些工艺并不是特别专业，他示意林墨回答。
林墨当然知道这个指标是怎么来的。前世，他接触过一条九十年代末从欧洲引进的甲醛生产线，能耗就是一点二吨蒸汽每吨甲醛。那套设备比现在这个时代先进了二十多年。他把这个指标写进说明书，是为了给外方一个信号——中方不是外行，别拿落后技术来糊弄。
但现在，这个信号被一个瑞士老头捕捉到了。
“约翰逊先生。”林墨开口，声音很平静，“这个指标，是根据我们对现有技术发展趋势的判断，结合国内能源价格和环保要求，综合测算出来的。我们相信，以欧洲的技术水平，达到这个指标是有可能的。”
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约翰逊盯着他看了好一会儿，然后靠回椅背上，长长地吐了口气。
“林先生，你们的技术团队，比我想象的要专业得多。”他说，语气里有一种复杂的情绪，像是惊讶，又像是释然，“不光是这个能耗指标。你们说明书里关于原料适应性、厚度公差、胶黏剂配方的要求，每一项都定得很准。不是那种随便写写的‘高标准’，而是真正懂行的人才能定出来的。”
他顿了顿，身体微微前倾，声音压低了些：“我在人造板行业干了四十年。从瑞典到瑞士，从实验室到工厂，什么都干过。我见过很多国家的技术团队——德国的、美国的、日本的、巴西的、东南亚的。你们的技术团队，虽然年轻，但水平不低。”
林墨和王正国都只是静静听着。
约翰逊从口袋里掏出烟斗，慢条斯理地装上烟丝，点燃，吸了一口。烟雾在午后的阳光里飘散，他的脸在烟雾后面若隐若现。