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第417章 谈判（一）（第7页）

约翰逊从口袋里掏出烟斗，慢条斯理地装上烟丝，点燃，吸了一口。烟雾在午后的阳光里飘散，他的脸在烟雾后面若隐若现。

他看了林墨一眼，目光里有一种老江湖特有的精明：“你们对连续平压线热压速度的推算。如果我没猜错，你们应该已经有了自己的参数方案。”

林墨的手指微微动了动。这个老头，确实不简单。

“约翰逊先生。”他开口，声音依旧平静，“关于我们的技术准备情况，恕我无法透露更多。”

约翰逊愣了一下，随即笑了。那笑容里有一种释然，也有一种欣赏：“好，好。年轻人，有分寸。”

他把烟斗放下，端起那杯凉咖啡喝了一口，皱了皱眉，又放下：“林先生，我跟你说这些，不是想套你的话。我是想告诉你——Perstorp对这次合作是认真的。我们的甲醛装置技术，虽然不是最先进的，但最稳定、最可靠、最适合你们的国情。价格方面，也有商量余地，你们如果考虑德国人的生产线 ，配套装置可以考虑我们的。”

他站起身，伸出手：“我希望你们认真审核我们的应答文件。希望能有机会，跟你们继续谈下去。”

林墨也站起身，握住他的手：“约翰逊先生，谢谢您的坦诚。我们会认真评估每一份应答文件。”

约翰逊点点头，拎起公文包，慢慢走出咖啡厅。他的背影在门口停了一下，像是在想什么，然后推门出去了。

林墨站在窗边，望着他的背影消失在街角。

王正国也眯着眼睛看着他：“你猜这老头是什么意思？”

林墨想了想回答道：“估计他猜到我们对德国的生产线更有兴趣，但是又不想空手而回所以告诉我们他们的配套装置能够在西德的生产线上使用。”

晚上，林墨坐在房间里，把外方提交的应答文件从头到尾看了一遍。瑞典人的文件最薄，但内容最扎实。荷兰人的文件最厚，但有些数据明显是套用现成模板，没怎么改。法国人的文件中规中矩，没什么亮点，也没什么硬伤。

德国人的文件在最后面。他翻开第一页，就看到了汉斯的签名。文件写得很详细，从设备配置到技术参数，从交货周期到价格意向，每一项都列得清清楚楚。

他注意到一个细节——汉斯在原料适应性那一栏，特意加了一段注释：“针对中国木材原料特点，可对削片机和干燥系统进行针对性优化，具体方案待进一步沟通。”

这说明德国人认真看了说明书，而且已经开始思考怎么解决问题。

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