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第418章 谈判（二）（第2页）

林墨淡淡一句：“操作得当不是保证。请写进性能考核条款。”

到这里，西德代表已经明白：这人不是来听汇报的，是来锁条款、锁责任、锁数据的。

林墨再转向法国罗纳普朗克代表皮埃尔。法国方案主推 “两条中等配置生产线”，对以内销为主的南方家具厂很有吸引力。林墨的问题更克制，却更致命：“罗纳普朗克先生，我看了贵方的方案。针对中国人造板行业今后出口创汇的需求，贵方生产线生产的板材，甲醛释放量可以达到什么水平？是否满足欧洲现行室内用材标准？”

法国的技术负责人皮埃尔一愣，显然没料到中方会问这个。1973 年，国内根本不提甲醛释放。他含糊道：“达到国际通用水平，是安全的。”

林墨不松：“通用水平是多少？请给 mg/m3 数值。”

皮埃尔支吾：“这个…… 和胶粘剂有关，不完全由设备决定。”

林墨立刻抓住漏洞：“也就是说，贵方不承诺甲醛释放指标？”

皮埃尔：“我们只保证设备运行，不保证最终产品……”

林墨不再追问，又问一个内行才懂的痛点：“贵方间歇式压机，单次压板厚度偏差保证多少？大批量连续生产时，厚度均匀性如何保证？”

皮埃尔：“在允许公差范围内。”

林墨抬眼：“允许公差是多少？”

法国代表答不上来精确数值。会场里，中方几位领导眼神已经悄悄变了。林墨再把问题拉回胶水、甲醛、配套—— 他真正的底牌。

这次对着四家一起问：“关于脲醛树脂胶，各家应答文件只写了固含量、粘度、固化时间。我请各位统一明确甲醛 / 尿素摩尔比、缩合反应终点控制指标、固化剂添加范围，能不能在技术附件里，以定量曲线形式提供？”

全场一静。这是胶粘剂的心脏数据。

西德汉斯还算老实：“我们可以提供控制范围，但详细配方属于公司机密。”

法国皮埃尔直接回避：“这部分由胶粘剂厂家负责，我们不提供。”

林墨再问甲醛装置，完全是方案中化工口标准提问：“如果配套甲醛装置，贵方采用银法还是铁钼法？反应温度、空速、甲醇转化率、尾气吸收效率保证值多少？催化剂装填量、寿命、再生方法，是否写入技术保证？”

荷兰、瑞典尚能回答几句。

法国罗纳普朗克本身在甲醛成套上并不强，皮埃尔只能含糊带过。最后，林墨问验收与技术资料—— 这是引进能不能落地、能不能国产化的命门。声音不高，但分量极重：