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第418章 谈判（二）（第3页）

法国罗纳普朗克本身在甲醛成套上并不强，皮埃尔只能含糊带过。最后，林墨问验收与技术资料—— 这是引进能不能落地、能不能国产化的命门。声音不高，但分量极重：

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“关于72 小时连续性能考核，我请各位明确三条定量保证：一是产量保证值，二是原料利用率保证值，三是成品一等品率保证值，达不到时，如何整改、如何补偿、是否扣减货款？请给明确条款。”

他顿了顿，抛出最后一问：“贵方承诺的技术资料，是否包括：设备总图、基础图、管路及仪表流程图、电气原理图、备件清单、材质单、操作检修规程？热压、干燥、调胶系统，是否提供零部件图、装配图？”

问到这里，差距已经赤裸裸，

西德：大部分能答，能给数据，能进条款

法国：数据模糊，回避甲醛释放，不提供胶的核心控制

荷兰、瑞典：有亮点，但不成完整体系

林墨接着转向：“范德贝克先生，你们的多层热压线，单次热压周期是多少？”

范德贝克回答：“三分钟。”

“板坯厚度是多少？”

“十六毫米。”他看到林墨对法国和德国的追问方式，知道含糊的答案只会让自己处于被动，所以回答得非常简洁。

林墨在笔记本上算了算：“也就是说，一条线一小时压二十块板，一天四百八十块，一年按三百天算，十四万四千块板。每块板按一点二平方米算，十七万二千八百平方米。换算成立方米——”

他抬起头：“不到两万立方米。这刚好符合南方厂的需求。但你们的方案里，报价是多少？”

范德贝克报了数字。林墨在笔记本上记下来，没有评价。林墨也没有追问这个是张司长重点谈的东西，他这只是一次试探。

“最后我想请问，约翰逊先生。”

约翰逊站从口袋里掏出一张纸，展开，放在桌上。

“Perstorp的方案很简单。人造板生产线的主线我们放弃竞争”他开口，声音沙哑，“但是我们甲醛配套装置，年产五千吨，浓度百分之三十七。能耗，每吨甲醛消耗蒸汽一点三吨。比你们要求的高零点一吨，但我们承诺，在设备交付时，通过工艺优化，降到一点二五吨。”

他顿了顿，看着林墨：“这个数字，不是现成的。需要做工艺改进。但我们有信心做到。因为方向是对的，技术路线也清楚。”