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第422章 谈判（六）（第3页）

“林先生，催化剂活化工艺，是我们多年的技术积累。这部分内容，我们可以提供现场培训，由我们的工程师手把手教你们的操作工。但书面的工艺手册，不能提供。”

林墨早有准备，从资料里抽出一张纸：“这是我推论出来的大概方向，麻烦你们看一下，如果我们按照这个工艺倒推结果，大概多久能推出准确工艺。”这是林墨根据记忆推论出来的，应该大差不差，只要按照这个方向来试应该很快就有结果。

汉斯接过那张纸，看了一眼，表情彻底变了。他盯着那张纸看了很久，然后放下，靠在椅背上，长长地吐了口气。

“林先生，你今天拿出来的这些资料，让我很意外。”他的声音有些沙哑，“你的这个方向对不对我现在不能告诉你，我要向我们公司请示如果你们支付技术费用，我们可以提供。”

林墨摇头：“穆勒先生，技术转让费的问题，属于商务条款的范畴。张司长会在后面跟你们谈。今天谈的是技术资料的交付范围。我的立场很明确——催化剂活化工艺，必须写入技术资料清单。至于是免费提供还是收费提供，那是商务谈判的事。”

汉斯沉默了一会儿，然后点了点头：“可以。先把这项列入清单。具体怎么交付，商务谈判再定。”

林墨在笔记本上记下这一条，然后继续往下推进。接下来的一整天，他和汉斯逐项核对清单上的三百四十七个项目。每一项都要讨论，每一项都要确认。能提供的打勾，不能提供的打叉，需要进一步协商的画圈。

卡尔的技术功底很扎实，每项技术资料的内容、格式、交付时间，他都能给出明确的答复。但每遇到核心技术的资料，他就会变得谨慎，需要跟汉斯商量很久才肯让步。

林墨不急不躁，一项一项地磨。他手里有巴西项目、澳大利亚项目、北美项目的交付记录作为参照，每当他方推诿时，就拿出这些记录作为依据。

到下午五点，清单上的三百四十七个项目，打勾的有二百九十一项，打叉的三十一项，画圈的二十五项。

打叉的主要是钢带的具体配方比例、控制系统的源码、部分专利设备的设计图纸。画圈的主要是催化剂活化工艺手册、部分P&ID的详细控制逻辑、以及几项有争议的技术服务条款。

林墨把清单收好，看着汉斯：“穆勒先生，今天辛苦了。明天继续。画圈的二十五项，我们逐项讨论。争取在周末之前，把清单全部敲定。”

汉斯揉了揉太阳穴，苦笑了一下：“好的，林先生。”

十二月二十七日到二十八日，谈判进入技术培训与服务的条款敲定。

十二月二十七日，会议室。

汉斯今天带来了一份详细的培训方案。他把方案分发给中方人员，然后开始介绍：“我们的标准培训方案是——培训时间三个月，其中理论学习一个月，现场操作两个月。培训专家五人，包括工艺工程师两人、设备工程师两人、电气工程师一人。培训内容包括设备操作、日常维护、故障诊断。”

林墨翻看着那份方案，眉头微微皱起。他看完之后，把方案放下，看着汉斯：“穆勒先生，三个月不够。理论学习一个月，能学什么？光是工艺流程就要讲两周，设备结构又要讲两周，还没讲完就结束了。现场操作两个月，只能学会基本操作，遇到故障还是不会处理。”

他翻开笔记本，念出事先准备好的要求：“我们的要求是——培训时间六个月，其中理论学习两个月，现场操作四个月。培训专家八人，包括工艺工程师三人、设备工程师两人、电气工程师一人、仪表工程师一人、催化剂专家一人。培训内容必须涵盖设备操作、故障维修、工艺优化、催化剂活化与再生。”